画图讲保险（一） 一、为什么使用“画图讲保险” 边画边讲 简单易学 对自己 形象生动 易于理解 对客户 用“画图讲保险”的方法提升与客户的沟通效率，让你的讲解生动形象、事半功倍！ 爬坡图 幸福的人生就像是在走上坡路。我们的生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕每个家庭都有一辆幸福快车。车里坐着我们的父母、配偶和孩子。每个家庭由一家之主拉着这辆车，每根绳子代表收入，收入越高，速度越快。 但是，一场意外或者大病，就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断，这辆幸福快车少了绳子的牵引，爬行的速度变缓，或者，急速下滑！ 爬坡图解说 强制储蓄图 如果我们准备30万，从零岁开始准备坡度就是这样的，比较缓，你可以很轻松的就可以走上去。如果从5岁开始准备，那么你看这个坡度就会稍微陡一点了，你行走得也就会变得稍微费力一些，因为你到18岁还有13年时间。但是如果你在娃娃10岁的时候再准备这份钱，只有8年的时间，那肯定就更费力了。如果在10岁不准备，15岁再来准备，那么就会是更痛苦的事情了。所以从这幅图你就可以非常直观的可以看到，准备这笔钱，现在就是最佳时机。 强制储蓄图解说 典范力量 现场演练 上台演练 点评总结 全员通关 四、演练通关 演练要求： 1.全体学员共同参与演练，做到边画边讲； 2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，并交换角色 ； 3.时间：15分钟 现场演练 展示要求： 1.讲师抽取两人上台演练； 2.学员自评、学员他评； 3.讲师总结； 4.时间：10分钟 上台演练 全员通关 通关要求： 1.所有人员到关主（主管、组训、经理）处进行一对一通关； 2. 自然背诵五句话讲公司话术。