目录 CONTENTS 招募工作探讨 01 三角图逻辑讲解 02 三角图现场演练 03 当你选择一款手机时，你需要考虑哪些因素？ 商品的价格不是人们决定购买的 唯一要素 选择工作是人生的头等大事！ 选择一份工作会考虑几个方面 久旱逢甘霖 他乡遇故知 洞房花烛夜 金榜题名时 升官又晋爵 财源纷纷至 家和体魄健 尽享天伦日 薪资 福利待遇 发展空间 公司文化 工作环境 同事关系 90后求职者最关注什么 薪资水平不是人们选择工作的 唯一要素 你/他了解保险公司吗 对于寿险营销的认知，每个人都有不同的答案 行业外部人员，对于寿险营销认知无异于盲人摸象 思考：一句话概括保险公司特点？ 在招募方面我们容易陷入的怪圈 强调收入和即期收入 忽略行业特点和求职者的心理 没有深度面谈实现真正的观念转变 银行证券现在不行了，在保险公司工作收入比在银行、证券收入高多了多了 卖保险比买保健品好，收入更高 工厂工作每个月4000、5000，还不如保险公司收入高 …… 向求职者售卖收入以外的东西 增员三角图 目录 CONTENTS 招募工作探讨 01 三角图逻辑讲解 02 三角图现场演练 03 什么是增员三角图 报名参训 引入：您对一份新工作最大的期望是什么？ 这份工作很简单，只要找两类人：需要保障的人和宣传保障的人。需要保障的人成为我们的客户，宣传保障的人成为伙伴，还可以成就自己的企业团队，通过更多人广泛宣传保障的观念，就可以获得收入、成长、快乐！ 收入有：收入水平、收入结构、公司支持和成长空间（九分法）； 成长有：专业系统的培训、公开透明的晋升、各种综合能力的提升； 快乐有：免费旅游、荣誉表彰、个人价值 这份工作是不是挺有意思、很值得做？可以用三个月，博取一生的事业，报名培训吧。 谈工作特点 **人寿寿最大的特点是“成己为人 成人达己”。这份工作在宣传保障和提供保障的同时，能让你获得不菲的收入，让我们为家庭带来更多幸福。 谈家庭责任 我们每个人都承担着家庭责任，那就是“上有老、下有小、同时还要提升家庭生活品质”。 讲收入 讲快乐 在收入之外，这份工作最大的特点是能给你更多的快乐和更好的成长 价值的体现 能够实现自我价值，通过自己的努力改变现状，越来越多的精英人才也都来加入*寿，因为到这里能够挑战自我，证明自我； （1）女士： 在家里我们就是妇女，容易跟社会脱节，在这里能挣钱有地位，还能把保险事业作为家族企业进行代代传承，带动整个家族的兴旺； （2）男士：在家里我们就是顶梁柱，要挣钱有地位…… （3）大学生：我们是家庭的希望，需要证明自己的价值和能力。 不是每份工作都可以当事业来做的嘛，你还可以组建自己的团队，能带领你的团队接受公司各种表彰，正是你价值的体现； 这还是一份有爱心和责任的事业，每卖出一份保险，就为一个家庭送去一份保障，我们就是爱心大使，肩负着社会的责任，体现了我们的社会价值。 你挣到钱，买房买车，在你们当地就小有名气了；