全年促销方案
时间 2011年6月—2012年6月
1、元旦促销方案
一、活动目的：1、延续圣诞影响2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存
二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：旦旦大礼，与你同享
四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）
五、参加条件：试衣者
六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份； 2、满即减：①凡购满380元即减89元 ②凡购满580元即减159元 ③凡购满780元即减259元
七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折）
平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)
八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
2、新年促销方案
一、活动目的：1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）
3、（春装）新品上市，吸引顾客
二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：大利是，过新年
四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）
五、参加条件：试衣者
六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；
2、买一送一 ：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元 ②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元 ③凡购满888元即送 指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元
3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是③限每票一次
利是分类： ①18元 中奖率30%②38元 中奖率30%③68元 中奖率25%④98元 中奖率15%
七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)
八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
3、元宵节促销方案
活动目的：渲染春节气氛，