摘 要
目前我国品牌服装处于高价的状况,且很难在短时间内变革。在原始的服装企业
定价中,一般采取的定价为成本与固定比例之和的定价模式。在中国,由于传统的销
售渠道和销售方式,使好衣服很昂贵。作为目前各大知名服装品牌公司,也大多都釆
取着泛商场营销的策略。这从很大程度上就增加了服装的成本,最终这些都会转嫁到
消费者的身上。与此同时,我国拥有大量网民,同时网民网购力量可观。随着这部分
人群的购买力不断增强,将会逐渐重视网购商品的品牌性和知名度。我国的经济在飞
速发展的今天,居民的生活质量和生活水平也随着收入的增加而提高。科学技术的发
展、消费者的可支配收入增加、服装企业提供的产品和服务逐步趋于同质化的状态下,
逐步改变着消费者的消费观念和消费方式。伴随着消费者的消费行为的变化以及科学
技术的发展,应运而生的本课题研究的意义也就随之彰显出来。

本课题的研究具有深远的理论意义。目前我国的服装企业都奉行着泛商场的营销
模式。木课题针对在未来网络营销发展的大趋势中,品牌服装核心体验店与泛网络共
存的这种新型营销组合模式的研究,希望可以为我国品牌服装企业在提高核心竞争力
方面建言献策。其次,木课题研究具有实践意义。减少泛商场化的面面俱到的店面经
营模式,而演变成在一二线城市的核心商圈中心,开设以点带面的核心品牌形象体验
店的模式,有效的降低企业在店铺上的固定资产投入、人员投入、物流投入等,从而
大大降低产品成本,同时加入泛网络营销模式,加强网络营销手段,建立品牌产品网
络营销的多平台,广泛收集目标消费群体的信息,提高产品信息化服务的水平。伴随
着网络技术的迅猛发展,使企业达到了更强有力的核心竞争力。同时,对节约社会资
源,降低企业成本,惠泽广大消费者这三个方面都有利处,一举三得。

本课题采用了文献研究法、案例分析法以及经验总结法。通过对传统体验店运营
模式、以网络为主的营销模式以及在泛商场营销与网络营销共存模式下的品牌服装案
例进行了深入分析,从而引出这样的模式存在的优势和不足的具体情况,进行归纳与
分析,使之系统化、理论化,使木课题研究能够上升为经验,并为品牌服装企业完成
城市核心体验店与泛网络营销共存的营销模式的实现建言献策。

木文首先通过对相关概念的界定来引入研究。相关概念有体验、体验营销、网络
营销、城市核心体验店与泛网络营销共存的营销模式,其中,将城市核心体验店和泛
网络营销进行了分别的讨论。之后对品牌服装在传统体验店运营模式下的优势及不足
用案例进行了深入的分析;对品牌服装在以网络为主的营销模式下的优势及不足用案
例进行了深入的分析;对品牌服装在泛商场营销与网络营销共存模式下的优势和不足
用案例进行了深入的分析。最后,通过上述内容,结合理论知识,对品牌服装完善城
市核心体验店与泛网络营销共存的营销模式策略进行了研究。最终得出本课题的研究
是可行的。

关键词:品牌服装;城市核心体验店;泛网络营销;共存