祥阁花园住宅产品力提升及首次公开发售方案 凌峻房地产策划推广机构 2003年2月  目 录 第一部分 祥阁花园住宅产品力提升方案 祥阁花园住宅策划目标 祥阁花园定位 祥阁花园核心竞争力 祥阁花园消费群定位 祥阁花园产品提升计划 祥阁花园终极置业八大计划 第二部分 祥阁花园首次公开发售推广计划 销售目标 销售十大原则 各阶段营销推广计划执行 第一部分 祥阁花园住宅产品力提升方案 祥阁花园住宅策划目标 1、建立“祥阁花园”的卓越品牌，为长远发展构筑坚实的平台 住宅品牌是住宅发展商为消费者长期提供的利益和服务，良好的品牌就是质量的保证，成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买家”，就是让客户具有强烈的心理认同，主动地、毫不犹豫地掏钱买你的房子——为开发商的长远发展构筑坚实的平台。 2、成为中高档消费群的购房首选 根据对购房群体的分析，将祥阁花园打造成为目标消费群的购房首选，满足他们心目中所向往的居住环境和氛围，成为他们“梦中的憧憬”。 3、进一步发展和充实“祥阁”的品牌内涵 良好的企业声誉是塑造品牌形象的保证，通过建立“祥阁花园”的卓越品牌，为“祥阁”品牌注入新的血液，成功延续“祥阁”的品牌，进一步充实“祥阁”的品牌内涵。 4、快速实现首期销售目标。 根据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定超前创新的开发理念与全方位的营销管理体制，配合整合营销系统，从而达到快速实现首期销售目标，为今后各组团的热销打下坚实的基础，实现祥阁花园的良性循环和可持续发展。 祥阁花园市场定位 市场定位=核心竞争力+与消费者取得共鸣 核心竞争力：必须是其它同类竞争项目所不可模仿与不可超越的。 与消费者取得共鸣：必须是针对目标消费群的潜在购房心理为出发点，同时引导住宅消费。 祥阁花园市场定位： 终极置业 终级置业，顾名思义，就是一生追求的好房子。而在大庆，正是由于购买群体大多是二次置业，因此，需要的是满足人生对于居住的最大化的愿望。祥阁花园，不仅仅是简单的一套房子，而是提供了一套完整的生活计划，满足对于居住的最顶级的要求。 祥阁花园核心竞争力 基本思考点: 1、 构筑他人不可模仿和超越的核心竞争优势； 2、 传统的SWOT分析只能找到市场粗略位置，无法找到项目的核心竞争力，在此我们采取核心竞争价值分析； 3、 本项目核心竞争价值共分“大中小”三重——整合祥阁花园的优势。 1）大环境——大庆新文化中心 2）中环境——学府人文，优越环境 3）小环境——过程精品，细节完美 地域、人文、产品的复合优势 祥阁花园代表着高品质和高档次，是财富和身份的象征。 所有负责任、有追求的开发商都在思考一个问题，如何才能建造出既有时代特征，又能经得起时间考验的建筑？祥阁花园不仅仅是在卖房子，更是卖一种现代生活方式。 因此，我们