增员是根：增员的10个秘诀 —基本法周贴士 你觉得增员困难吗？增员留存、发展困难吗？那是因为没有掌握增员的方法，把握住增员的要害。今天我们一起来学习增员的10个秘决，把增员工作系统化、标准化、规范化，这样才能够达到应有的增员效果，让增员变得轻松、简单、易如反掌。 01 要成为你的增员，第一步先要取得他的信任。有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，建立起有效的联系关系，增进了解，建立、加深信任和友谊。以信任和友谊为基础发展而来的增员，才是真正具有忠诚度、可以并肩战斗的组员。 增员的秘诀1：适度接触，建立友谊 02 把新人送到岗前班并不意味着增员工作的结束，而是刚刚开始。从这时起，要关注每个环节的细节处理。在培训班时每天要联系新人，掌握他的学习情况、心理动态；新人培训结业后，要协助他办理好一切入司手续；新人上岗后要介绍所有组员与其相互认识;每天早会后要主要询问展业过程中是否存在什么困难，让新人能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入集体。 增员的秘诀2：关注细节 03 新人在刚刚迈进职场时，内心都是忐忑不安的。这时我们就是他的引路人，要给予他/她无微不至的关怀。 尤其要在增员流程中的每一个环节设身处地的为新人打算，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决？而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。 增员的秘诀3：关心被增员人 04 一个完整举绩的过程是涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单填写等一系列实务操作的过程，新人不可能在很短的时间里能够独立操作， 增员人要陪伴新人尽早做上第一张保单，使新人熟悉业务流程，树立信心，千万不要让新人一开始就遇到挫折，产生畏难情绪。增员的秘诀4：协助新人举绩第一单 05 新人入司，留存是关键。与人相处，真诚最重要。只要在业务上、学习上、生活上各个方面真诚地予以新人关怀，帮助和爱护他，新人也一定会被你的真诚所打动，会自发的努力成长，快速的成为一名具备独立展业能力的合格的寿险营销员。 增员的秘诀5：关爱到永远 06 主管与组员、推荐人与被增员人，因为面对的是不同的考核标准，自身对职涯规划的期许也不尽相同，因此考虑问题时，往往是站在不同的两个角度。因此要学会多站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题。这样才能在你与新人之间搭建起良好、畅通的沟通桥梁，让新人愿意对你打开心扉、畅所欲言。了解每个组员的动态，掌握队伍的问题与现状，这对于一个队伍的管理者是非常有必要的。 增员的秘诀6：学会换位思考 07 也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活等等，而要达到这个目的，增员是一项至关重要的工作。 行为动机最终将会产生一种动力。那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。 增员的秘诀07：找到努力的理由