递送保单与转介绍 照片 讲师介绍 主顾开拓 电话约访 接触面谈 促成与 异议处理 递送保单 与转介绍 专业化递送保单助力主顾开拓 专业化销售流程 递送保单的目的 获得转介绍 课程目录 保 单递送的意义 一张保险合同的构成 保单递送五步骤 专业化递送保单帮助我们： 提升诚信与专业形象 提高加保率 获得转介绍 提高保单品质 避免后期理赔纠纷 一份保险合同的构成 变更申请书、批注、批单等书面协议 本 保险条款 保险单或其他保险凭证 投保单 与保险合同有关的投保文件 合法有效的声明 健康告知书 * * * * * * 保单递送五步骤 步骤一、恭喜客户 步骤二、重申客户已同意的需求 步骤三、介绍保单内容 步骤四、详细解 释保单条款 步骤五、要求转介绍 第一步：恭喜客户 目 的：拉近与客户距离，打消客户疑虑，建立轻松良好的关系。 关键句： ××先生（女士），首先恭喜您获得了一份全面保障，我今天来是将您投保的××计划的保单 送给您送过来。 关键词：恭喜 保障 赞美 第二步：重申客户已同意的寿险需求 目 的：提醒客户的需求，避免现场纠纷 关键句： 您看，根据您目前的现状及您提出的寿险需求，我专门为您量身制订了这样一款××综合保 障计划，对您未来的大病/医疗/养老进行全面的呵护…… 关键词： 需求 保障 划重点 投保人、被保人、受益人、生效日、年缴保费、缴费年限、保额、附加险是否附加 第三步：介绍保单的构成及内容 目 的：介绍保单的 构成，引导客户认真阅读保单 关键句： 这是您的保险单，里面包括投保书、条款、有效说明等。接下来我会利用大约5分钟时间为您详细介绍保单条款内容，这项内容包含到您的切身利益，您一定要认真听哦！ 关键词：保 单内容 阅读 第四步：详细解释保单条款 目 的：遵照保险法的规定，有针对性就条款进行说明，避免未来纠纷。 关键句： 首先看一下您与我们订立的合同……第二部分是这份保单所提供的保障……第三部分是如何申请领 取保险金……第四部分是保险费的交纳……不知道你对这份合同还有不清楚的地方吗？ 后期如果有保全理赔等服务可以直接与我联系，也可以联系我们的客服电话95300 关键词: 条款 95300 划重点 保险责任：如常青树的保 险责任 账户条款：初始费用、账户利率 保证利率：如金账户F款保证利率为3% 第五步：索取转介绍 目 的：利他原则获得源源不断的转介绍名单 关键句： 其实现在的家庭大都不知道怎么买保险、买多少保险，我相信您身 边一定有很多还没有保险的朋友。您试想一下，如果这位朋友生了大病我们要不要借钱给他，我想是肯定的，如果这个时候他跟您一样都有保险，是不是就避免了这种事情的发生……所以，你把我介绍给您身边的朋友好吗？ 关键词: 朋友生病 借钱 介绍