“野百合”也有春天 —打造全职太太的保险王国 **30岁，2016年8月入司 南京师范大学社会工作与管理专业，本科 两个孩子的宝妈，女儿大宝，4岁，幼儿园，儿子小宝，12个月，老公私营企业主，家庭幸福美满 金领，目前已经连续12个月达成FYC5000元以上 2017年1月晋升为组经理团队架构：1+6全职太太占比85%以上有创业经历 —— 干过个体； 有销售经验 —— 做过销售； 有销售潜质 —— 喜欢交流； 有自由时间 —— 全职太太， 有改变需求 —— 追求自我价值。我的心路历程“五有太太”——符合做保险的基本要求我的困惑一个人做，孤单 一个好汉三个帮 和我一样的宝妈是否和我一样空虚，希望得到认可和肯定 我的观念30岁左右的全职太太学习能力强，可塑性强，关键此类人群时间弹性较大，由于是同龄人，生活又具有共同点，所以有共同语言，便于沟通， 因为要成就事业，所以做好长远规划。同龄人之间容易沟通，想从一开始就建立优良的团队文化，促进团队发展。 我的做法锁定准增员人群 引导其发现自身现状 以自身为例，为其做职涯规划 组织家庭聚会 邀约上平台 锁定准增员人群 特质： 30岁左右 积极向上，对自己有要求 大专或本科以上（格局大、接受能力强）像我一样 的宝妈锁定准增员人群 来源： 孩子幼儿园同学妈妈 孩子上兴趣班同学妈妈 原来工作单位的女同事 原来干个体的女性客户 我和老公的女同学 瑜伽练习班的同学 引导全职太太发现自身现状 理由：自己原来就是全职太太，基本了解全职太太的的自身问题，但是并不是所有全职太太都会审视自身现状。 沟通要点：通过家庭地位、自我感觉、家庭关系三方面进行引导 家庭地位：什么决定家庭地位？ 自我感觉：人生目标是什么？什么是成就感？ 家庭关系：老公与自己的沟通多吗？ 沟通话术： 我：你有没有想过要出去工作呀？ 宝妈：我现在带孩子，没有时间啊。 我：孩子现在上学，只要每天接送，你可以找份时间相对自由的职业。家庭没有经济压力给你，但是经济基础决定家庭体地位，非富二代的全职妈妈一般为了自己和孩子的生活，和孩子一样成为了家里的拿来主义者，那么势必会影响到自己在整个家庭中的地位。 沟通要点： 从经济基础决定家庭地位，引导其要出去工作。 沟通话术： 我：而我们整天以孩子为中心，不仅没有成就感，而且曾经的人生目标也没有实现，甚至会有缺乏安全感、浪费青春的感觉。 沟通要点：从其以孩子为中心，缺乏成就感、安全感、浪费青春鼓励其要出来工作。