高学历人群的专业三级面谈 专业三级面谈 高学历人群招募成功关键 CHAPTER 01 接触性面谈 温柔三问 压力笔试 接触性面谈--面试接待 面谈时间： 每天随机进行 接待者选择： 专业、亲和、形象佳的伙伴 面谈目的： 拉近关系、舒缓压力、搜集准增员个人信息 接触性面谈--温柔三问 用意：确认是否本地人、与公司的距离（电动车距离最佳，未来出勤有保证、生活成本低有利于留存） 用意：侧重初、高中学校，寻找与准增员的人际交集拉近距离，同时了解准增员及缘故资源的层次和经济实力 用意：部分准增员在填写表格信息时对薪酬项目填写有所保留，通过交流自然收集薪资需求，为面试官破冰 笔试时间：30分钟 笔试目的：收集准增员信息同时给其心理施压，获得主场优势 笔试内容及用意： 1《应聘人员信息登记表》：收集准增员基本信息 2《性格测试》：了解准增员性格特点、是否适合从事这个行业、为后续面谈引导做准备 3《综合能力测试》：专业规范、对准增员心理施压、扭转其对从事保险的轻视态度 接触性面谈—压力笔试 抽取演讲题目 用意：锁定新人最长4天时间、对下一轮面试的期待、储备团队讲师 电话通知下轮面试：每周三、四 接触性面谈—锁定期待 接触性面谈操作目的： 建立权威 收集信息 预期目标 CHAPTER 02 承诺性面谈 演讲展示 主管面谈 时间安排：每周五 场地安排： 等候区、演讲区、面谈区 面谈目的： 相互了解、展示才能、面试促成 承诺性面谈 等待区工作 1、播放《**人寿最新宣传片》、《团队发展成功人士视频》 2、主持人进行**人寿综合金融体系介绍 演讲展示 面试官：4-6位主管或储备主管组成，每2-3人/组 群众评审：准增员的招募人 用意：通过展示自我建立成就感、发现储备讲师、工作人员提供《应聘人员信息登记表》和《性格测试结果》供面试官参考 承诺性面谈—演讲展示 承诺性面谈—主管面谈 性格色彩分析 ① 准增员自我介绍 ② 互动交流，根据是否有工作经历进行区别提问： 承诺性面谈—主管面谈 黄金三问 Q1：是不是愿意学习？ 用意：基本是肯定答案，用于锁定准增员参加岗前培训、收取培训费。 Q2：是不是愿意被培养？ 用意：基本是肯定答案，在此结合性向测试结果为准增员做职涯规划引导，并提出工作要求：出勤、参加公司组织的学习和活动等 Q3：是否愿意做销售？ 用意：大部分应聘者为助理、储备讲师类，先行了解准增员对销售工作的态度，积极引导或化解压力，完成最后的促成 签署承诺书 承诺性面谈—主管面谈