碧桂园三四线高周转项目浅析分享 2018.06.20 01 碧桂园好房子项目的起源与发展 “中国新型城镇化进程的身体力行者！” 碧桂园产品发展脉络 创业初期 快速扩张期 千亿后的调整 2013年，碧桂园业绩突破千亿。不过住宅市场开始降温，消费者越来越理性。价格不再是唯一的标准，开始关注产品品质。碧桂园开始进入精细化设计，产品越来越精美。 开始进军国际市场…… 千亿后的调整 马来西亚森林城市 悉尼·莱德花园 东南亚风格 西班牙风格 钻石墅系列 希尔顿酒店 十里银滩 海南金沙滩 经过二十多年的积累，碧桂园产品不断改进与创新，沉淀了4大精品系列 别墅系列 洋房系列 配套系列 酒店、公寓系列 “想坐好车，大家就想到劳斯莱斯，想要好包，就想到LV，大家都知道这是好东西。有些二十万、三十万以上人口的城市只有面积为一百六十平方米以下的住宅，没有别墅、“大平层”的产品， 这是碧桂园成为房地产业“劳斯莱斯”的一个很好的机会。我希望在这些城市只做别墅和“大平层”，建一百四十平方米以上的产品，做三四线城市的“劳斯莱斯”，让有成就的人都住在一起，形成品牌效应，作为身份的象征。” —2015年2月2日碧桂园集团2015年工作会议 杨国强语 一二线做差异化：高得房率策略——在相同功能间数量下，把面积做到更小、总价控到更低；而相同的面积段，就保证自己的产品有更好的开间和进深尺度。 三四线做品质标杆：做五星体验馆，强调品质差异化。通过做区域板块里的绝对标杆型产品，来获得市场的定价权。 02 碧桂园高周转项目主项管控原则 各条线统一思想配合项目完成同心共享345 3个月开盘 4个月资金回正 5个月回笼资金投放到新项目 碧桂园高周转项目前期目标 第一部分：土地要优质，成就能共享 第二部分：工作皆前置，摘牌即开工 第三部分：聚焦展示区，提前每一天 第四部分：管控靠体系，过程出精品 第五部分：精装善策划，质量有保障 第六部分：分户抓验收，完美才交楼 碧桂园高周转项目主项管控原则 第一部分：土地要优质，成就能共享 优质 土地 组建精 干团队 争取优 惠条件 深入市 场调研 项目定 位精准 加强风 险控制 一个中心，五种准备 去拿能够获得成就共享的地！ 投资策略143： 1个中心：实现成就共享，公司稳健发展。 4项基本原则：去化有保证，土地价格低，快开发、快预售，自有资金效益好。 3项重要举措：寻找优质土地，争取更好条件，加强内部管理。 第二部分：工作皆前置，摘牌即开工 统一思想，规定动作 第三部分：聚焦展示区，提前每一天 第四部分：管控靠体系，过程出精品 第五部分：精装善策划，质量有保障 慎选分包制度，严谨样板先行，前紧后松 精装修策划 精装修工程特点 1客户满意不仅是规范 2属小量重复性工作 3手工劳动为主 4做业分布面广 5实施人员参差不齐 6总包配合过程中强势 7精装修分包天生弱者 8甲方有劲使不上 首立规矩 四审四查 八项先行 三大管理 通病预防 首立规矩 四审四查 八项先行 三大管理 首立规矩 四审四查 八项先行