梓江新城车位营销方案 金和集团领导： 梓江新城项目1-6号楼均已交付，车位一直没有销售，为了能尽快去化车位，实现销售回款，特制定车位营销方案如下： （一）项目销售进度 住宅：2449户，目前销售约78%，目前为持续销售阶段； 商业：近6万㎡，商铺销售主要是卖未来和投资潜力、增值空间，而目前梓江新城已经是现铺，销售难度非常大，所以建议招商先行，最好引进主力店和次主力店，营造良好商业氛围以后，再行销售。 车位：可售数量待确定，目前为前期准备阶段。 （二）车位现状 1、车位租售情况 车位目前为前期准备阶段，需要明确可售车位数量、位置及面积。 车位在保安公司租赁，价格为980元/年，目前特惠价为60元/月，大约有140个车位租赁。 2、车位场地情况 车位共两个出入口，通达性较好； 地下车库每栋楼梯口堆放有垃圾，地面积水，环境较差； 停车场内部指示系统不完善，超市入口等指示需拆除； 地下部分车位未安装挡车杆，车位号未标示； 地面有部分车位，流通性较好，停车方便，很多业主将车都停放于地面，势必影响地下车位销售； 周边政府、电影院、党校等机关单位，停车位充足，会让客户感觉车位太多，购买积极性不够。 现场实景照片如下：
市场调查 1、盐亭车位销售情况调查 此次调查主要选择新城区竞品楼盘进行调查，由于盐亭市民对车位的需求不大，实际销售情况均不太理想。具体情况如下： 项 目 总户数 车位数 售价：万元 租金：元/年 备注 御景江山 2823 900 5 1600 阳光水岸 2024 550 5.5 2000 地面环氧树脂 水晶郦城 8700 4700 待定 待定 2、目标客户调查 此次调研主要选择对象是梓江新城业主，年龄主要集中在30-50岁，职业多以外地务工为主，调研表明，业主在外地工作的占比较大，无车族比例较多。在所调研的约300位业主里，仅有10多位较有意向购买车位，绝大多数仅打算购买一个车位，且价格预期较低。通过了解及分析后，整理出客户主要的心声如下： 车位较多，客户不急于购买车位； 大多客户眼光不长远，认为不可能家家都有车，今后自己有的是车位停车； 目前市面车位租金普遍不高，况且买车位也要交管理费，从经济账上也不划算，买不如租。 这些都是因为客户本身的不专业，对未来发展方向模糊不清造成的，这就需要专业的销售人员给予客户正确的引导，以免造成客户自身错误判断而带来的远忧。为了使客户短期