长安一号项目商业部分招商方案 目录 第一部分：城市概况及项目可行性分析 一、密山城市概况 商圈分析 本项目分析 周边消费者调研分析 第二部分：项目定位及包装方案 项目定位及包装方案 业态占比及虚拟落位 第三部分：租金定价及招商开展 六、租金价格及费用的收取 七、招商方式及策略 招商工作排期及宣传推广 第四部分：招商奖惩制度 招商部人员架构 薪酬制度 十一、工资发放方式 十二、目标考核 十三、商务补贴 十四、基本制度 十五、客户业绩认定管理办法 长安一号项目商业部分招商方案 第一部分 城市概况及项目可行性分析 一、密山城市概况 密山市位于黑龙江省东南部美丽的兴凯湖畔，因境内蜂蜜山而得名。下辖16个乡镇154个行政村，总面积7731平方公里，总人口42.7万，是以绿色食品加工业、外贸进出口加工业、旅游服务业为主的综合型生态旅游口岸城市。截止2017年，全市地区生产总值实现130.4亿元，同比增长5%；规模以上工业增加值6亿元，增长10.3%；固定资产投资38.5亿元，增长0.8%；社会消费品零售总额36.8亿元，增长10.6%；进出口贸易额1.4亿美元，下降37.1%；公共财政预算收入4亿元，增长3.1%；城镇常住居民人均可支配收入21911元，增长8.7%；农村常住居民人均可支配收入14111元，增长6.5%。（摘至政府网站） 二、商圈分析
从整体来看，密山目前的商业市场基本上形成三大商圈，一个以东粮商厦、兴亚商城、大世界商场、中旗地下商场这一带形成的商圈，可以称之核心商圈；一个是以学校和红卫街餐饮为核心，可以称之为餐饮、学校集中商圈，另外一个则是新兴的铁西商圈。铁西商圈与老城区两商圈以铁路分割开来，形成两心一轴的格局。 A、核心商圈（东安街东粮商厦至中旗地下路段） 1、商业分布中心密集 此处人流密集，商业氛围浓厚，集中了密山市所有的大型商场、商业街和时尚品牌专卖店。由于各商场、商业街距离较近，此处也是密山市商业竞争核心区域。 2、居民消费向心性明显 从地图上可以看出，城市发展呈现网格状，市区面积较小，道路较窄，公共交通不发达，市民生活安逸，城市节奏缓慢。因此，密山市消费环境趋于向心性特征，消费者大多选择市中心商区消费，而小型超市和住宅底商则属社区型消费，接待群体多为周边居住客户群。 3、传统商业模式突显 密山市现有商业物业除东粮商场外普遍档次较低，商品及消费功能不齐全、购物环境差，服务管理体系不健全，已无法满足消费者日益增长的消费需求，缺乏现代商业新概念与传统商业旧模式的碰撞和融合。 B、学校及餐饮集中区 1、分布在学府街与永固路围成区域， 学校为：密山三小、实验中学、实验小学、密山一中、朝鲜中学、朝鲜小学。 2、此处学校密集，典型的校区房集中区。周边居民入住率高，人口密度大。 3、以新兴小区贵宾项目为主的社