文本描述
SAATCHI & SAATCHI 2003美的电饭煲品牌策略 2003年2月18日 SAATCHI & SAATCHI 议程 市场概况/竞争分析
品牌定位
创意表现
传播计划
SAATCHI & SAATCHI 市场概况/竞争分析 SAATCHI & SAATCHI 小家电行业发展现状 中外家电巨头纷纷进入小家电行业,以求“多元化发展”
松下:成立独资统括性公司,整合营销资源
伊莱克斯:成立“小家电事业部”
海尔:2年内成为中国小家电第一
美的:5年内建成小家电航母
科龙:3年投资10亿,成为最大的生产基地之一
荣事达:与美泰克合作,建设生产基地及研究所 品牌,渠道,资金实力,研发力量 SAATCHI & SAATCHI 小家电行业发展趋势 市场:升级换代快,需求弹性大
产品升级速度加快
产品向系列化、智能化、美观化方向发展;
功能趋为消费者的健康、方便快捷提供更多帮助
消费弹性大
受季节变化影响较小
收入水平
居住条件
消费观念
价格水平
品牌意识增强
在商品选择上进一步向知名品牌集中
外国品牌VS国内品牌 SAATCHI & SAATCHI 小家电行业发展趋势 消费者——质量受关注,价格最敏感
产品质量、产品性能、安全性、耐用性
价格
服务
外观
前景——发展空间大,潜在需求多
新增购置
更新换代 SAATCHI & SAATCHI 竞争对手动向——松下 战略:现地化、集中化、协作化
成立日方独资的统括性中国公司
速度、低成本化
产品:
北京、苏州研发中心
高端产品VS低端产品
价格:
998元DVD、398元微波炉
渠道
WTO的影响
营销资源共享 资料来源:中华工商时报 SAATCHI & SAATCHI 竞争对手动向——科龙 战略:小家电、大市场、大营销
品牌、渠道
“全过程无忧虑服务”
产品
定位:新时尚、高品质,主打中高端市场
“全水聚氨脂发泡保温”技术 资料来源:中国电子报 SAATCHI & SAATCHI 小家电市场启示 中外家电巨头的介入,竞争日趋激烈,品牌集中度将会提高
国产综合家电品牌优势继续增强,外国品牌除继续巩固高端市场,将向中端市场扩张
品牌、渠道是取得市场份额的关键因素;市场竞争主要靠两个层面:
品牌的差异化 - 知名度和品牌形象
通路的推动力 - 在通路上的强弱表现
铺货的广度与深度
卖场的陈列表现
销售人员的推荐、介绍
促销活动的吸引力 SAATCHI & SAATCHI 整体市场环境 大量的市场需求:国内市场年需求量为1000多万个
发展成熟的市场,市场容量大,但增长缓慢
80%城市家庭拥有电饭煲
每年有1/5的家庭更新电饭煲 资料来源:新华网 SAATCHI & SAATCHI 市场竞争状况 美的全国性领导品牌,目前市场份额在30%左右,在华南市场表现突出;但近一年销售出现下滑
三角是近期提升最快的品牌,目前市场份额已超过15%
松下是高档市场的强势品牌,且占有率有上升趋势
在市场上占优势的基本为国产品牌,但外资品牌在高档及中高档市场占有相当份额 SAATCHI & SAATCHI 城市电饭煲品牌占有率 美的:33.89
三角: 13.5
爱德: 5.47
松下: 3.69
立邦: 3.47
尚朋堂: 3.35
半球: 3.2
格兰仕: 2.57
兆坚: 2.25
容声: 1.97
统计时间:2002年5月 单位:%资料来源:<电器制造商2002年11月 美的:25.98
三角: 17.04
松下: 4.4
半球: 4.31
尚朋堂: 4.22
立邦: 3.94
爱德: 3.46
格兰仕: 3.0
兆坚: 2.69
美联:2.29
2002年9月 综合品牌:美的
外国品牌:松下
专业品牌:三角、爱德 美的占据市场领导地位,但占有率下降接近8%
部分国产品牌占有率有不同程度,以三角为最,达3.54%
松下占有率上升0.7%。