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白板会业务低迷原因解决途径培训45页PPT 金牌
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资料类型 项目培训
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上传时间 2020-2-13
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      资料简介
     
    白板会,让展业简单、快捷、自由


    业务现状 | 低迷原因 | 解决途径 | 白板会


    目前业务现状
    (一)举绩率低,主险举绩率低


    · 1月队伍举绩率偏低,全辖举绩率为50.55%,农网平台举绩率54%,相对较好,但是还是处于比较低的举绩率,仅有过半的人员举绩。

    · 从城区平台看,城区平台举绩率46%,平南城区举绩率最高,达到61%,营销一部9楼和营销一部2楼举绩率最低。

    · 从收展平台看,除了覃塘收展和港北收展,其余几个单位的举绩率都是不相上下,都是在45%以上,还没达到50%;

    · 从农网平台看,整体举绩率54.35%,其中平南农网,港南和覃塘举绩率高于农网平台平均水平,举绩率最低的是石卡
    目前业务现状
    (二)职级考核压力较大(有效人力、星级人力)
    2017年1月有效人力1494人,今年1月仅达成907人,与去年相比少了500人,从星级人力达成人数看,一星级的人数占连星人数的86%,二连星占7%,八连星占7%,其余的连星基本没有,说明有效人力没有得到很好的维持,出现断层,有效人力没有得到保证,面临的职级考核压力大
    目前业务现状
    (三)伙伴收入水平下降
    今年1月与去年1月相比,伙伴的收入出现明显下降,而且下降幅度很大
    目前低迷原因
    单一平台已无法适应目前高速发展目标诉求
    对行业认识不到位
    长期依赖平台的结果
    销售流程掌握不到位
    职场训练匮乏
    问题解决途径
    √ 回归本源

    √ 回归规律(销售流程)

    √ 提高展业技巧


    白板会培训
    什么是白板会?
    “白板会”定义:由伙伴单个个体通过A4纸、白板等方式,边手绘边讲解保险观念和产品的销售方式,是一种不限时间、地点、人员数量的展业形式
    解决展业三大哲学问题

    客户在哪里?

    和客户说什么?

    我该怎么说?
    (一)白板会的定义
    白板会培训
    白板会的特点
    NO.1
    NO.2
    自己的会:责任感

    配合、主次

    谁搭台、谁唱戏
    流程、设备、人员

    随时随地

    有客户的地方就有成交
    可复制性
    白板会培训
    为什么白板会受欢迎?
    不受时间限制:15—20分钟

    不受场地限制:随时随地

    不受工具限制:一笔一纸谈天下
    无压力谈保险:观念沟通+收集名单+促成

    高效率:有效拜访
    提高技能:新人+老人

    灵活变动:可随意进行嫁接
    白板会培训
    为什么推广白板会?
    锻造寿险业的特种兵
    收购风险,宣传保险,收获保费
    白板会培训
    为什么白板会能锻造寿险业的特种兵?
    提供

    方案
    练的是基本功—

    遵循永恒不变的保障型产品销售逻辑
    唤醒

    风险
    激发

    需求
    白板会培训
    一笔一纸谈天下
    随时随地、无压力、高效拜访
    白板会培训
    为什么白板会能锻造寿险业的特种兵?
    √ 练的是基本功—遵循永恒不变的保障型产品销售逻辑

    √ 成就的是能力—开口的能力、演讲的能力、组织的能力、专业的体现

    √ 收获的是价值—客户的认同、骄人的成绩、丰厚的收入、钻石的荣耀


    白板会培训
    会开会讲白板会的主管-打造自己的特种部队
    是一种有效训练方式---新人都能生存

    是迈开脚拜访的动力---团队访量倍增

    是累积准客户的法宝---客户源源不断

    让团队业绩月月稳定---收入稳步增长

    结伴运作团队人心齐---促进增员育成

    主管个人魅力挡不住---格局收入双高





     
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