白板会，让展业简单、快捷、自由 业务现状 | 低迷原因 | 解决途径 | 白板会 目前业务现状 （一）举绩率低，主险举绩率低 · 1月队伍举绩率偏低，全辖举绩率为50.55%，农网平台举绩率54%，相对较好，但是还是处于比较低的举绩率，仅有过半的人员举绩。 · 从城区平台看，城区平台举绩率46%，平南城区举绩率最高，达到61%，营销一部9楼和营销一部2楼举绩率最低。 · 从收展平台看，除了覃塘收展和港北收展，其余几个单位的举绩率都是不相上下，都是在45%以上，还没达到50%； · 从农网平台看，整体举绩率54.35%，其中平南农网，港南和覃塘举绩率高于农网平台平均水平，举绩率最低的是石卡 目前业务现状 （二）职级考核压力较大（有效人力、星级人力） 2017年1月有效人力1494人，今年1月仅达成907人，与去年相比少了500人，从星级人力达成人数看，一星级的人数占连星人数的86%，二连星占7%，八连星占7%，其余的连星基本没有，说明有效人力没有得到很好的维持，出现断层，有效人力没有得到保证，面临的职级考核压力大 目前业务现状 （三）伙伴收入水平下降 今年1月与去年1月相比，伙伴的收入出现明显下降，而且下降幅度很大 目前低迷原因 单一平台已无法适应目前高速发展目标诉求 对行业认识不到位 长期依赖平台的结果 销售流程掌握不到位 职场训练匮乏 问题解决途径 √ 回归本源 √ 回归规律（销售流程） √ 提高展业技巧 白板会培训 什么是白板会？ “白板会”定义：由伙伴单个个体通过A4纸、白板等方式，边手绘边讲解保险观念和产品的销售方式，是一种不限时间、地点、人员数量的展业形式 解决展业三大哲学问题 客户在哪里？ 和客户说什么？ 我该怎么说？ （一）白板会的定义 白板会培训 白板会的特点 NO.1 NO.2 自己的会：责任感 配合、主次 谁搭台、谁唱戏 流程、设备、人员 随时随地 有客户的地方就有成交 可复制性 白板会培训 为什么白板会受欢迎？ 不受时间限制：15—20分钟 不受场地限制：随时随地 不受工具限制：一笔一纸谈天下 无压力谈保险：观念沟通+收集名单+促成 高效率：有效拜访 提高技能：新人+老人 灵活变动：可随意进行嫁接 白板会培训 为什么推广白板会？ 锻造寿险业的特种兵 收购风险，宣传保险，收获保费 白板会培训 为什么白板会能锻造寿险业的特种兵？ 提供 方案 练的是基本功— 遵循永恒不变的保障型产品销售逻辑 唤醒 风险 激发 需求 白板会培训 一笔一纸谈天下 随时随地、无压力、高效拜访 白板会培训 为什么白板会能锻造寿险业的特种兵？ √ 练的是基本功—遵循永恒不变的保障型产品销售逻辑 √ 成就的是能力—开口的能力、演讲的能力、组织的能力、专业的体现 √ 收获的是价值—客户的认同、骄人的成绩、丰厚的收入、钻石的荣耀 白板会培训 会开会讲白板会的主管-打造自己的特种部队 是一种有效训练方式---新人都能生存 是迈开脚拜访的动力---团队访量倍增 是累积准客户的法宝---客户源源不断 让团队业绩月月稳定---收入稳步增长 结伴运作团队人心齐---促进增员育成 主管个人魅力挡不住---格局收入双高 。