保密 保密 基本法完善内容细则与要点 保密 收入项目调整 考核制度调整 其他调整 注：具体内容以文件为准 保密 收入项目调整－见习业务员新保佣金 新保佣金按见习期佣金率发放。 见习期佣金率＝标准佣金率×80% 转正考核期内，超晋升指标部分按标准佣金率计发，并计入FYC。 80%在考核期内发放并计入发放月的FYC，20％在转正第一月补发并计入FYC 既达3月累计指标，又达6月累计指标的，补发的就高原则 入司三个月内转正，可领取转正津贴，标准为650元。 仅适用于3月26日以后入司的业务人员，老人和降级人员不适用 内容： 保密 2003年6月底前降为见习业务员且未重新转正的，则从7月份起新保佣金按见习期佣金率计发。 2003年7月后降为见习业务员的，自次月起新保佣金按见习期佣金率计发。 2003年3月26日前入司的见习业务员，6月底前未转正，则从7月份起新保佣金按见习期佣金率计发。 计算各类间接佣金和考核指标，涉及的见习业务员FYC应按实际发放的新保佣金计（包括转正当月超考核指标补发的部分）。 计算业务人员实发新保佣金时，以结算月末的职级确定是否按见习期佣金率 内容： 收入项目调整－见习业务员新保佣金 保密 例解： 收入项目调整－见习业务员新保佣金 条件： 某见习业务员4月3日入司，4月和5月累计新保佣金3000元（实发），累计件数7件，则他在5月末的晋升考核中有“可晋升至正式业务员”的考核记录。 在发放6月份佣金时： 可领取转正津贴650元，不计入6月份FYC 超晋升指标补发400×25%＝100元，计入6月份的FYC 保密 收入项目调整－新人奖励项目 新人财务支援计划 入司前三个工作月发放 保密 收入项目调整－增员辅导奖金 增员奖金（六个月）： （新人月实发FYC－300）×15%／10%／5%／5%／5%／5% 延长发放时间，提高发放基数 辅导奖金（六个月）： （新人月实发FYC－300）×15%／10%／5%／5%／5%／5% 入司第1月的认定：入司当月到下一结算月末为第一结算月； 入司当月FYC已超过300元，可领取当月超额业绩对应的增员/辅导奖金； 老人老办法，新人新办法 保密 收入项目调整－管理津贴 “管理津贴”调整要点 引入“标准业务员占比”概念 “管理津贴”细分为“管辖津贴”和“开拓津贴” “观察期”的“管理津贴”比率 20%“管理津贴”（人力发展）发放权限 保密 收入项目调整－管理津贴 一、引入“标准业务员”概念 “标准业务员”： 当月个人FYC达到750元 标准个体占比＝当月标准业务员人数÷当月团队总人数 主管津贴根据团队中标准业务员占比情况而相应调整： 保密 “业务室标准个体调整系数”的取值 1、同时满足以下两个条件的业务室，“业务室标准个体调整系数”的取值为1.1： ①业务室当月标准业务员在6个或6个以上； ②业务室当月标准业务员占比达到或超过45%。 2、有以下两种情况之一的业务室，“业务室标准个体调整系数”的取值为0.8： ①业务室当月标准业务员在2个或2个以下； ②业务室当月标准业务员占比等于或低于15%。 3、除以上1、2两类外，其余业务室的标准个体调整系数的取值为1 收入项目调整－管理津贴。