THE SALES SECRET SCRIPTURES 2017 鸡鸣东方红动中国 东方红年金版销售秘籍 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载门户网站目 录 CONTENTS 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究销售问题索引 第一章 具体销售人群切入话术 产品计划书制作技巧销售问题索引 多项异议处理话术 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究销售现状 | Sales status 销售问题索引 多项异议处理话术 具体销售人群切入话术 产品计划书制作技巧5 销售难点 | Sales difficulties 问题一 产品返本锁定在60周岁，缺乏吸引力，客户对60周岁返本存在异议 问题二 客户积累较少，老客户资源再开发缺乏新的刺激点，新客户开拓缺乏好的切入点 问题三 新人缺乏一些产品学习的材料，需要多一些制式材料进行强化学习。销售问题索引 具体销售人群切入话术 产品计划书制作技巧 多项异议处理话术多项异议处理话术 第二章具体销售人群切入话术 产品计划书制作技巧 销售问题索引 多项异议处理话术多项异议处理话术销售问题索引 具体销售人群切入话术 产品计划书制作技巧 东方红销售口袋书 多项异议处理话术 Ｑ＆Ａ 客户：购买东方红产品不划算，收益太低，不如购买同业的ＸＸ产品 营销员：张女士，同业公司产品的确在前期会有很多的返还，但是您想您平时上班拿工资会不会只要工资不要奖金？别人的工资前期的确是高，可您看看他们的奖金是不如我们的，我们太保的月均结算利率是5.3%，在所有上市保险公司里排名第一，您的奖金是有足额的保障的，所以最后比较下来，我们公司的产品总收益一定是高于其他公司的产品，所以选择我们太保的产品是一定不会错的。多项异议处理话术销售问题索引 具体销售人群切入话术 产品计划书制作技巧 多项异议处理话术 Ｑ＆Ａ 客户：购买东方红产品不划算，收益太低，不如购买同业的ＸＸ产品 营销员：（两张图应对法） 张女士，您看购买产品就要从实际收益来看，假设的收益我给你讲多少都没关系，您看我们公司过往的月均结算利率是5.3%，在三家上市保险公司中稳居第一，其他小型的公司也不用去比较了，就像我们买包也不会拿ＬＶ去和其他小品牌比较一样，您说对吗？（客户怀疑可以打出网址一一查询给客户），在这个收益率稳居第一的基础上，我们太平洋保险在大金融行业中60.4%的净利润中增速又是最高的，您觉得其他公司与我们还有可比性么？那么您看看我们还有什么其他需求呢？如果是保障型的产品我们还需要去考虑其他方面的问题，那投资收益类的产品我们还不是看公司的投资收益率与净利润的增幅速度，还有什么是我们更关心的呢？ 操作要点多项异议处理话术销售问题索引 具体销售人群切入话术 产品计划书制作技巧 多项异议处理话术 Ｑ＆Ａ 客户：购买东方红产品不划算，收益太低，不如购买同业的ＸＸ产品 营销员：您现在买的产品是太保双重收益保障的产品，既享受太平洋保险的年度经营成果，又享受太平洋保险投资项目的经营成果，假设我们公司今年的经营不好，那太保的投资项目仍然会给您相应的收益作为回报；而假设太保的投资项目收益不高，那太保的年度经营就能给您红利，双重收益，双重保障。况且像今年我们公司投资的蚂蚁金服、京沪高铁、杭州银行、顺丰快递等项目都是利润相当高，收益相当稳定的投资项目。论理财类保险购买的不就是公司实力吗？如此全面的财富保障计划您值得拥有！多项异议处理话术销售问题索引 具体销售人群切入话术 产品计划书制作技巧 多项异议处理话术 Ｑ＆Ａ 客户：孩子购买教育金为什么要到60周岁返本？ 营销员：张女士，说实话现在留房子留车子留其他什么给孩子，他都会觉得是应该的，更多需要留点情怀给他。你不是一直对孩子说吗，我爱你一辈子，而你怎么爱他一辈子，他到60岁，70岁，你早已经不在了，但是如果购买了这份计划，到了60岁，70岁他还会领着你给他的养老钱，而且你在他年轻时候为他规划的那张保单上永远写的都是你的名字，是他妈妈的名字，他领钱的时候心里都会划过一句话，这是我妈妈给我的，这是不是比留房子留车子留其他东西都来的重要？你看是不是需要现在就做份规划给你的孩子呢？具体销售人群切入话术 第三章具体销售人群切入话术 产品计划书制作技巧 销售问题索引 多项异议处理话术白领女性 | OFFICE LADY销售目标：2~5万 引导重点：强制储蓄与存款搬家 销售问题索引 多项异议处理话术 产品计划书制作技巧 具体销售人群切入话术 切入话术： 1、强制储蓄：这点钱放在你手上花也就花掉了，平时买买包，买买化妆品还不止这个数呢，而如果放在保险里，本金既安全又稳定，为自己今后的养老生活做好了充足保障。 2、存款搬家：今年都被楼市股市伤透了心，没有更多的渠道去进行投资，放在保险里安全又稳定，你看到岁数了把本金拿走还可以领取养老金至终身呢。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看