架构增员 组织发展 AS经营之道 我以敬畏的心情与各位交流 所有业务层级 对＜基本法＞的应有的基本认识： 两种收入： 销售收入 管理收入 泰康《基本法》核心优势一： 增加增员利益，加大留存力度 在增员奖或管理津贴的基础上增加增才奖 增员收入更为可观 师徒关系发扬光大 新人底薪延长至12个月（长三角） 并且TA首佣不打折 有更多的理由让新人锻炼成长 基本法核心优势二： 恒久育成 行业独有 一朝育成，利益终身享有 每次育成，利益保留叠加 敢于增比自己能干的人！ 全力协助属员晋升，形成利益共同体 主管架构，做大组织！ 基本法核心亮点三： 管理津贴保底上浮 AS管理津贴12%-15%（5000，12000） SS管理津贴18%-22% UM管理津贴23%-27% AD管理津贴25%-29% 主管可以自提，高手主管利益明显增加 隔代血缘回归享受 高平台，高回报，崇尚绩优 营销制度－－－《基本法》 制：制违法不用法者于穷途 度：守法用法者到天堂！ 四五连动盘家底： TA有多少？ SA有多少？ 怎样晋升SA？ 基本法晋升 3个月，1800C， 4件， 80% (参加转正培训) 县域晋升： 同基本法 扬帆计划 1800C 增员1人 长三角新人津贴发放 长三角新人津贴发放 TA如在入司六个工作月内仍不能达到基本法晋升SA者,则自第七个工作月起,将不再享受责任津贴. 要接着拿！ 要增员！ 作为SA，佣金之外收入？ 增员奖 （直接增员当月FYC*6%，SA12个月，TA12—？月） 增才奖 （2400—200、6000—300、10800—500、18000— 800，双方须为正式业务代表及以上职级） 个人销售奖金(自第7个月起，自然季末，1800C起，6%，9%，12%，14%） 年终奖 （年FYC*9%*105%） 优质续保奖 (继续率80%起奖) 福利 收入模式案例： 杨某，2009年1月加盟泰康，每月个人佣金所得1500，从第三个月开始转正，第4个月增员1人（每月1500C），请问他一年的收入是多少？ 首年度佣金：1500×12 ＝ 18000 元 责任津贴：1200× 6 + 1000×6＝ 13200元 季度销售奖金：4500×9％×2＝810 元 个人年终奖：18000×4.5％×105％＝850.5元 增员奖：1500×6％ ×9 ＝ 810 元 增才奖：200+300+500＝1000 元 合计:34670.5元 你是业务员 第一年：首佣+津贴+增员/增才奖 (销售奖金,年终奖) 第二年：首佣+续佣+续保奖+增员/增才奖 (销售奖金,年终奖) 看看工资条项目 怎样晋升AS？ 县域晋升 增员4个 有效人力 基本法晋升 3个月，3000C， 9件， 8000C 80％ 王泰康现职级为业务主任（AS），如果他本月增了4个新人，连同本人每人每月标保为10000元，按90%的继续率，请问他的年收入是多少？ AS收入模型案例： 佣金按30%计算 首年度佣金： 3000 X 12 = 36000 增才奖金: 1800X4= 7200 管理津贴: 直辖组当月累计FYC × 奖励系数C × 继续率系数P 15000 X 15% X 110% X 12 =29700 主任直辖组年终奖金: 直辖组当月累计FYC × 奖励系数C × 继续率系数P 180000 X4% X 105%=7560 80460。