新人成长操作一览表 阶段 成长节点 参与事项 主管辅导动作 应掌握的知识、政策及信息 入 司 前 准增员 创说会、面试 1、带领准增员认识团队属员； 2、陪同参会，引导参与互动； 3、面谈并促成缴纳资料费。 1、新人奖励及底薪政策； 2、会议时间及内容形式。 准新人 职前训练 1、亲自送训、鼓励参训学习； 2、训中每天问候短信、电话； 3、亲自接训，恳谈引导入司； 4、协助办理入司资料，并提醒出勤。 1、职前班入班及结训时间； 2、新人入司手续、上岗标准流程。 入 司 及 转 正 营销顾问 衔接训练 1、签订《师徒协议》、要求出勤； 2、协助新人列计划100，客户分析，电话邀约； 3、陪访、观察、销售技能训练； 4、关注新人心态、规划转正。 1、衔接训练课程及节奏； 2、专业化销售流程； 3、准客户筛选标准、相关话术； 4、基本法转正标准。 新人专属会 1、提醒新人参会； 2、了解新人学习情况并鼓励； 3、针对训练内容，陪同实践； 4、批改日志、规划转正或晋升。 1、专属会内容及节奏； 2、专业化销售流程； 3、转正或晋升的十大好处。 新人亲友联谊会 1、鼓励新人参会，帮助列名单； 2、了解邀约对象、帮助邀约； 3、产品讲解训练； 4、会中配合、会后追踪。 1、新人亲友联谊会的时间、地点；2、邀约话术； 3、追踪、回访话术。 准 营 销 经 理 高级营销顾问 季度凤凰社 1、通过荣誉、凤凰达标奖励引导新人成为凤凰社会员； 2、定期预警凤凰社维持或晋升差距； 3、督促新人月月万元； 4、协助新人列出准增员名单。 1、凤凰社政策； 2、新人业绩和差距。 转正训练营 1、督促新人参训； 2、转正恳谈，启动晋升意愿； 3、分析晋升条件和目标差距； 4、帮助筛选准增员名单。 1、转正训练课程和时间； 2、增员选才标准； 3、基本法晋升见习营销经理条件。 营 销 经 理 见习 营销经理 见习营销经理训练 1、职涯规划，鼓励晋升； 2、定期梳理增员名单； 3、预警晋升业绩和人力差距； 4、陪同增员拜访、随时调整心态； 5、晋升利益展示； 6、营业组现状分析及行动计划，坚定晋升信心。 1、基本法晋升营销经理条件； 2、增员选才标准、面谈话术； 3、基本法利益测算。 营销经理 晋升营销经理训练 1、祝贺晋升、角色转换沟通； 2、团队辅导方法的传承； 3、标团入围、荣誉引导； 4、二早规划。 1、标团政策； 2、团队活动策划； 3、主管辅导手册。 。