课程大纲 一、导入 二、现状分析 三、提高新人留存的方法 四、要点提示 五、结束语 一、导入 我自信满满走向市场 人们心中的幸福 保险 没有期限的房子 保险 没有期限的房子 保险 解决养老问题 保险 强大的保值功能 他们真的需要这样的财富 残酷的现实摆在我们的面前！ 问题出在哪 疑惑 困惑 迷惑 增员“新三步曲”： 充满神秘与希望来； 费劲心思辛苦地陪； 坚持不住选择放弃！ 二、现状分析 二、现状分析——留存为何难？ 1、收入不满意 2、缺乏个人成就感 3、缺乏工作兴趣 4、对环境不适 5、家人的反对等客观因素 三、提高新人留存的方法——增员过程中 精神教育 士气鼓舞 专业指导 保险销售=客户+技能+运气 众里寻他千百度 掌握技巧 能事半功 倍 功到自 然成 需要持续不断的有效的辅导训练 三、提高新人留存的方法——辅导训练