凌志教育科技集团
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第五章财务部分......- 11 -
5.1融资模式........- 11 -
5.1.1资金筹集.- 11 -
5.1.2资金用途.- 12 -
5.2风险分析........- 13 -
5.2.1市场风险.- 13 -
5.2.2财务风险.- 13 -
5.2.3人力资源风险.......- 13 -
5.3风险分析及策略- 13 -
5.3.1市场风险策略.......- 13 -
5.3.2财务风险策略.......- 13 -
5.3.3人力资源风险策略..- 13 -
5.4产品定价........- 13 -
5.5财务预测及分析- 14 -
5.5.1财务预测.- 14 -
5.5.2财务分析.- 15 -
5.5.3预测财务报表.......- 16 -
第六部分附录......- 19 -
附录一凌志教育科技集团 章程........- 20 -
附录二员工守则..- 21 -
附录三凌志教育科技集团 学生政治意识分析...- 22 -
附录四团队简介..- 23 -
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摘要
当代世界归根结底是知识叱咤风云的世界，是人才大比拼的巅峰。您是否一
直为您或者孩子的学习成绩.成长 .人生定位 .目标而有疑惑？我相信你一定为
自己的梦想为不懈努力，选择凌志教育科技集团！我相信你的你的眼光，我们的
实力，一定能达到双赢
第一章 凌志教育科技集团现状分析
1.1公司
本公司是以培训家长并帮助家长为孩子制定科学、合理的教育方案为主营业
务的培训机构，并涵盖相关产业，全名为“凌志教育科技有限公司”。采用科学
的管理制度和现代化营销手段，注重企业文化。公司以注重学员的教育为中心，
前2-5年品牌化发展阶段，在合肥地区形成较高的品牌知名度，美誉度，忠诚度；
第5-8年为加速发展阶段，把市场向安徽和周边地区扩展。8年以后为平稳发展
阶段，向长三角地区发展
1.2 背景分析
党和国家愈来愈注重发展教育，我国经济近三十年来健康、快速增长，家庭
中教育的支出占总支出的比例日益增多，而由于教育方法不科学、不合理，家长
对孩子的教育产生了许多问题，如：上网成瘾、早恋、性格孤僻等，每个孩子都
由于教育方法不得当，使自己的潜能未被充分发掘，与此同时，民办培训教育处
于成长期。这些都是建立我公司的背景和优势。但不能忽视来自企业内部和外部
的劣势和威胁，如教育行业竞争激烈，技术壁垒较低等
1.3 服务介绍
“教育套餐”业务是专业教育团队对孩子各方面情况做详尽的调查后，制定
从孩子出生（当前年龄）到18岁成人各阶段的饮食营养搭配、身体锻炼计划、
心理健康发展、知识面扩展、课外兴趣特长拓展等方案，还包括成长相册、亲子
旅游、辅助服务，并且我们的教育人员每周与家长和孩子进行交流，及时根据反
馈信息和孩子的变化情况不断调整和完善教育方案
开设关于教育方法、教育理念的培训讲座，按照孩子的年龄分为6个课堂，
家长可以选择适合自己孩子年龄段的讲座
农村教育服务是对留守老人、留守儿童、城市农民工子女开设的低收费的教
育培训辅导班。开办此项服务不仅仅是为了获得经济利益，更是为了赢得社会效
益，提高本公司形象
1.4 市场分析
我公司目前综合交叉几种细分方式，定位为中高收入水平的城市家庭，目标
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顾客为家长和0-18周岁的孩子，起步市场为合肥市场。根据合肥市的人口和收
入情况，通过对合肥市市场的调查，我们发现合肥目前还没有其他教育培训机构
开设类似于“教育套餐”的业务。因此“教育套餐”具有很大的市场前景
1.5 营销策略
我们的营销策略包括：人员促销、广告、公关活动等。首先我们要宣传我们
公司的企业理念、使命和企业形象，着重宣传企业的品牌等，从而形成客户对企
业整体的印象和认知。然后，介绍公司的主要业务内容，引起家长和孩子的兴趣
公司将实施积极的公关策略，旨在在社会公众中塑造良好的企业形象，提高企业
的知名度，美誉度，和谐度
1.6 人力资源管理
人力资源是企业最重要的战略性资源，也是最关键的构成因素。企业战略需
要有效的人力资源管理实践来支持。我公司坚持“以人为本”，强调对员工的技
能培训和文化培训，力求将企业文化植入每个员工心中，建立科学、高效的绩效
考核制度和良好的激励制度，使公司的人力资源得到最大化的利用。公司业务流
程图很好地将公司的业务运作和管理体系展现出来，以求人员配置与各部门的联
系达到最优
第二章公司
2.1公司简介
我公司是以培训家长并帮助家长为孩子制定科学、合理的教育方案和成长计
划为主营业务的培训机构，业务涵盖教育研发、文化产业系统、全家旅游、网上
服务（在线培训）、图书杂志音像制品出版等方面，全名为“凌志教育科技有限
公司”。其主营业务机构全名为“凌志教育培训机构”。采用科学的管理制度和现
代化的营销手段，多层次、全方位推行公共关系工程。注重企业文化，努力提高
公司的文化底蕴
2.2公司组织与管理
本公司结合我国国情，注重合肥地区的差异性，对企业管理采取节约型、高
效型的责、权、利一体化管理模式。在公司组织管理方面以人为本、注重科学和
谐发展
2.3企业发展战略
2-5年品牌化发展阶段 ：在合肥地区形成较高的品牌知名度，美誉度，忠诚
度
5-8年为加速发展阶段：把市场向安徽和周边地区扩展
8年后为平稳发展阶段：向长三角地区发展
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2.4企业文化
2.4.1 组织定位
凌志教育培训机构是独立法人地位的有限责任公司，是自主经营、自负盈亏
的市场竞争主体。因而本公司在严格遵守宪法和法律、法规、行业规范的前提下，
以实现经济效益最大化和提高现代未成年人生存能力为目标
2.4.2企业文化
公司使命：塑造一流的家长，培养一流的人才，成就一流的企业，砺金石与
家长和孩子一同成长
公司宗旨：“一切方便家长，一切为了孩子”
公司理念：用最短的时间，最快捷的方式，最少的费用，帮助家长找到最有
效、最科学、最适合自己孩子特点的教育方法
公司信念：“没有种不好的庄稼，只有不会种庄稼的农民！”
第三章市场营销
3.1背景分析
3.1.1政策分析
温家宝在对2008年政府工作进行部署时说：“坚持优先发展教育，加大教育
事业投入。”“鼓励和规范民办教育发展。”坚持教育的公益性质，加快发展各级
各类教育，提高教育质量
国家近年来一直倡导自主创业，对自主创立的中小型企业和民办企业给予了很
多优惠政策，为我们公司的发展提供了很好的政策基础
3.1.2.经济分析
图一
“2007年安徽镇居民收支调查情况”显示我省人均消费支出增长12.1%。其中家
庭用品和服务支出为546.75元，同比增长18.8%；人均教育文化娱乐服务增长
8.1%。受国家和各级地方政府政策的影响，我省城镇居民可支配收入增长较快。。