密级：
河北地质大学硕士学位论文
长城汽车股份有限公司营销策略研究
论 文 作 者： 李崇宇学 生 类 别： 全日制
专业学位类别： 工商管理 领 域 名 称：
指 导 教 师： 蒙玉玲 职 称： 教授
企业指导教师： 张国宪 职 称： 高级经济师
Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of
Business Administration
Research on marketing strategy of
Great Wall Motor Company
By
Li Chongyu
Supervisor: Prof.Meng Yuling
Associate Supervisor：Prof.Zhang Guoxian
Dec.2017
原创性声明
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I
摘要
相较发达国家而言，虽然我国汽车产业起步较晚，但是其发展速度却十分惊人。我国从
2009年以来，连续八年成为全世界最大的汽车生产和销售国。纵观汽车产业六十多年的发展
史，我国已有八十年代末的“市场换技术”逐渐转变为自主品牌建立。我国将从原来的组装
大国逐渐转变为生产大国，不断自主研发核心技术。虽然合资汽车和外资汽车占据着巨大的
汽车市场，但我国自主品牌汽车（如长城汽车、吉利汽车等）的强势崛起，为我国自主汽车
品牌带来了新的曙光
同时，我国汽车关于自主品牌汽车的产业政策不断出台，为我国自主汽车品牌的发展提
供了良好的发展空间。但是与合资汽车和外资汽车相比，仍有较大的差距。在此背景下，研
究我国自主汽车品牌营销策略，具有重要的现实意义
本文以长城汽车为研究对象，从分析其营销策略现状入手，分析其所处的营销环境和现
有营销策略的不足，并基于国内外相关市场营销理论，结合其实际，对其营销策略进行改进，
首先，采用PEST分析法，对长城汽车面临的营销环境进行了分析；其次，采取问卷调查法、
实地访谈法等，对长城汽车消费者和经销商进行调查，分析长城汽车市场营销策略存在的问
题，并使用SPSS18.0软件和EXCEL2010软件对调研数据进行统计分析；再次采取对比法对长
城汽车和吉利汽车做出了对比分析；最后依据市场营销学有关理论和针对企业实际，提出了
开发新能源汽车、走产品差异化道路、渠道下沉、线上线下相结合和重视品牌建设等改进建
议，希望对促进长城汽车的未来更好地发展提供参考和借鉴。对同类企业发展也有一定的指
导意义
通过以上研究笔者得出结论（1）企业应调整产品开发设计策略、加强研发节能减排等技
术，积极研究开发新能源汽车，以提高企业竞争力。（2）企业应加强自主研发技术、提高产
品质量和提升售后服务水平，塑造良好的品牌形象
论文创新点：（1）从研究角度上。立足长城汽车公司，对其营销策略进行了较为全面的
分析，而此类研究在自主汽车品牌行业尚属空白；（2）从研究方法上。论文采用对比分析法，
通过与吉利汽车的营销策略的对比分析，找出各自优缺点，并借鉴吉利成功经验提出长城汽
车营销策略的改进对策
关键词：长城汽车；自主品牌汽车；营销策略。