美汇半岛下阶段推广策略思路（08.25—09.30） 沟通洋房的刚需客群 营销，就是在市场这个不流血的战场里， 和客户谈一场“大家都心知肚明的恋爱”…… D-STONE 2013.08.21 翻过昨天那一页，现在乃至将来，这些困扰美汇半岛洋房产品的问题，也山镇的同类产品的问题 59-62㎡ 一房 75-79㎡ 两房 134-144㎡ 三房 产品：两房性价较佳，三房抗性较大，一房处于咬咬牙就奔两房的尴尬位置 客群和他们的关系： 共同点：被环境、景观、现有配套打动（能直接感受）（下面的一切都建立在这个基础之上）。 不同处： A类：对位3房产品较多，尤其是退休养老需求者，对价格不会特别敏感，但不认可三房的性价比； B类：目的明确，在可承受的范围内，他们时间及经济基本自由，更多考虑性价比及中长期升值； C类：婚房，远，楼巴线路是否持续运营？学位及入户，不确定(一线销售信心不足，承诺不够)； 反映的问题： 传播：核心价值沟通有力，但急缺点对点的精耕细作。 即越是客户可直接体验的产品核心价值，越是强调，反过来越是客户关心的个性化问题，越是未能得到回应。 它们是（按重要程度排序）： 1、是否有学位？（营销百问百答未能清晰地承诺给销售人员输出） 2、是否可入户？（入户的利益：孩子高考） 3、产权年限（98年，55年？53年？直接利益） 4、是否有医院（同1） 5、楼巴在北三环、广清高速开通后是否持续运营（C类客户尤其关心） 问题总结： 一、板块前景：入户及学位的利益； 二、产品价值：客户眼里：53年 = 到手即贬值； 三、项目前景：宜居的基础保障，价值的兑换； 如何解决？ 据此，兹建议： 一、线上软文借势开盘效应，重点沟通板块发展趋势及学位、入户的长期价值，解决客群“来”的理由。 二、现场物料针对性包装一房三房产品，以学校、医院配套及途家合作带来的投资前景，解决客户“留”的问题。 三、微博炒作围绕学位、板块宜居度等展开在线实时互动和炒作。 四、销售队伍培训：强化学校、医院等配套发展信心 1、中国美林湖凭什么这么火？ 借势开盘积累效应，强化板块潜力沟通，持续炒作清远并入广州等利好，并嵌入国家级重点中学的学位及医院等配套发展及价值。 同是北优真山水，独此纯粹更美 区位、项目类比分析，带出资源之上的项目规划优势； 空港经济圈扩容，千亿板块蓄势待发 从空港经济圈扩容到清远并入广州解读板块潜力：产业、板块优势、潜力、前景（结合《广州一口气规划了九座新城 卖地的“包装纸”》、《山前大道板块：缺乏规划包装的华南山水休闲宝地》等新闻和专题解读）； 教育医疗样样全，入户同时有学位 中国美林湖在山前大道板块独有的项目配套优势，解读项目超值的性价比； 好物业看增值：途家为中国美林湖带来什么？ 重点解读一房的低总价和投资优势 一、系列软文 2、学位的痛与青山绿水的痒（专攻年轻一族购房纠结症） 高房价下的纠结：怎样给孩子的未来一个交代？ 高价学位房现象的透视与解读，抛出问题：在现实的经济压力下，生活质量与孩子的未来如何兼顾？ 青山绿水里的学位房：让孩子在自然里健康成长 和别处的孩子相比，这里的孩子既得见都市的繁华，更得见自然的奇妙，比邻国际别墅区， 更在与来自不同国家的小伙伴玩耍中，从小培养独有的国际视野。 山湖环抱的养生康居，不再只是别墅的特权 从板块潜力到区域配套发展，再到北优的生态保持与优质环境，生活得更好，而价格却很低：既解决了学位房的现实需求，又满足了绿水青山鲜氧生活的理想。带出途家联手提供专项服务、物业可以持续得到升值保障等超值的物业服务及项目楼巴的长期稳健运营等价值内容 一、系列软文。