佳兆业水岸新都开盘选房总结
1项目综述
1.1项目位置
深圳市龙岗区新城北路与坪西路西侧
临近坪地，属于龙岗老城区，不属于龙岗中心城的范围
1.2总体经济技术指标
总用地：211762.5平米
容积率：1.45
建筑面积：307580平米
商业建筑面积：26894平米
总套数：2583户
停车位：2347辆
属于相对偏远地区区域规模开发的大盘
1.3一期总体分析
1.4一期产品
本次选房推出产品
户型
梯户比
面积区间
套数
套数比
两房
一梯三户
75 m2
40
10.20%
三房
一梯两户
100-150 m2
260
66.33%
一梯三户
125 m2
36
9.18%
四房
一梯三户
165 m24.59%
四房
——
200-260 m2
38
9.69%
1.5本次选房推出产品分析
一期共14栋508套；
其中本次保留12#、13#、14#120套（12#、13#为小高层复式单位，14#为多层复式单位）；
本次推出共11栋388套，包括38套Townhouse、1栋小高层、其余为多层；
开盘前已经销售了约45套，其中5套Townhouse（包括楼王）、2#约40套东向单位（两房、三房单位，均价4000元左右）
2、选房当日情况分析
停车区：
停车数量：
10:40：现场停车约190辆；
12:00：现场停车约120辆（部分客户离场吃饭）
现场停车车队比较长，以中档车为主
售楼处外广场：
售楼处外广场的水景设置比较豪气，到场客户比较愿意逗留
现场景观小品、羽毛立旗的包装气氛营造比较好
签到区：
设置多条签到通道，气势规模档次都比较高，满足当日签到客户比较多的情况（前期积累的约1300个vip卡客户）
抽签等候区：
利用会所室内篮球场的得天独厚的优势，设置为签到等候区域，现场可以容纳800人；
现场在等候和抽签的时候安排了外籍人士歌舞表演，现场客户兴趣度非常高；
很多客户为了提高抽中的机率，申请了多张抽签选房卡；
水岸新都的客户（包括龙岗镇、坪地等）对于抽签的形式比较接受，部分城意客户一直等到抽签的最后；
客户等候区域，仅设置抽签序号板，无销控板，有效的避免了后面客户看没有合适的选择、离席的现象，保证了客户的持续的等待热情
主持人唱票比较慢，现场没有公证人员，但是抽签执行的过程从头至尾都让客户感觉比较公正，客户只是对过多的作废票和抽签比较慢有部分意见；
抽签区域没有销售人员的安排，现场客户无法咨询、算价，但客户对比反映不是很强烈
签到等候区安排：
1:00售楼处内开始清场，客户开始进入抽签等候区；
13:05-13:20：第一批抽签客户（20批/组），之后三批分别为10批/组，此后没有分批次抽号。抽签开始前，1:00之前，会场安排了近一个小时的歌唱组合演唱；
抽签选房时间从1:00-4:30，现场共抽签选出182批客户（当日全部抽签选房客户），此时间段现场安排三次外籍歌舞团舞蹈演出
抽签等候区域共可以容纳800名客户；具体各时间段在场客户数量见下表
进入选房区的通道：
环形的通道设计，自然的组织人流，在选房流程中人流的安排很顺畅
会所本身有洗手间，解决选房区域以外等待客户的使用
选房区域：
一对一服务区域：
客户进入选房区域，销售人员即进行一对一服务，帮助客户尽快（语言提示客户：3分钟内）选择房号；
一对一服务的形式在选房流程中对客户明示，并且在客户进入选房区确实执行一对一服务，效果比较好
销控区域：
安排专门的人员不停的提示客。