文案扎马步之《自摸三张你就胡》 文案三要素及调性 第一张：标题（副题）触及灵魂第二张：内文架构分明第三张：标语（醒题）耸动有力 标题，是全篇文案的灵魂 文案标题6把刷 攻击欲望 道出经典 排忧解难 感性改造 图文互动 词汇刷新 （在此不细述，下一节《软文长文案，口水加长版》将做详细说明） 容易被淹没的标题 与您共享欢乐时光（适用于汽车、饮料、食品、电视、照相机……） 行家的选择（适用于咖啡、汽车、音响） 品味不凡（适用于米名品、奢侈品） 品质卓越（自认为很棒的产品都适用） 跳脱常态的标题 有谁比妈妈更能摸清宝宝的底细（削皮宝宝纸尿裤） 创意洞察：换尿布是母亲的例行公事，不是什么伟大的、默默付出、关爱这一类神化母亲的大工程。跳出拍母亲马P的常态文案，用俏皮的手法表现母子间无法比拟的亲子关系 练习：DELETE旧的自己，长出新的感官 沙拉油 一般用词：妈妈加油，为全家健康加油；好手艺，满汉全席，全家吃光光； 不同的用词：妈妈眼中，青菜豆腐宛如白玉翡翠。 女性内衣： 一般用词：风情万种，贴身舒适； 不同的用词： 女人的心情，黛安芬从不忽视，只因他始终了然于胸。 女人的数字，黛安芬从不误算，只因她一直服服帖帖。 女人的容颜，黛安芬从不在乎，只因她全新关注娇躯 看案例： 07年一个晚上的妙手偶得 逼走重庆GG 内文，理清你的逻辑线 直销或者说理式的文案，必须先拟定“文案架构”，确定每一段落的“骨架”，再依次填上肉，写起来才能层次，段落分明，主标精神明确。 框架内容： 讲什么——凤头 开头，吸引注意，引起参与，提供论述语境。 开始讲——熊腰 进行推销。附加支持材料或者可信度。巩固记忆。 讲了什么——豹尾 建立知名度，改变态度，激发行为，达到目标 常规逻辑 儿女有成数十载，现在该是宠自己的时候了！ 人生数十载，养儿育女……如今儿女已能成就另一番天地，过属于自己的黄金岁月。——（问题陈述） 现在，该是您放下重担，为自己而活，宠爱自己的时候了！换下严肃的父母面孔，穿上活力四射的银族新贵劲装，加入银族新贵活跃天地行列，——（解决之道） 自由自在任翱翔，做回自己的主人，宠自己下半辈子！——（结果呈现） IT基础日志第34天，优柔寡断正使业务下滑。我们怎样才能迁移到SOA（面向服务的架构）？从哪里下手？现有系统能否重复利用？基础架构流沙！看来我们迟疑的太久了。我想用领带拉Gil上来，可这款“易拉得”不够长，心有余而力不足！第37天：生命线：IBMWebsphere中间件。它已帮数千家客户构建了SOA。适配器为我们提供了一种标准方法，用于整合来自SAP、Oracle及其他厂商的应用，让我们能重复利用现有资产，节约时间和金钱。哇，太棒了。只是我的酸奶里还有砂子。IT基础，重获自主 IT基础日志 （陈述问题）第33天：我们的信息都成了一个个孤岛，根本无法管理。特别是那些XML数据，搜索和更新的速度超慢。大家无法访问最新信息。Gil正想方设法，让所有人都能即刻访问所需信息。现在，每个人要看18台显示屏。（解决之道）第36天：我终与明白了：我们需要IBM信息随需应变（IBMInformationOnDemand）中间件解决方案。它打破孤岛，把信息解放出来。尤其是新一代混合型数据库DB29,更能有效整合XML与传统数据，在降低成本的同时加速访问。现在，我们能做出更明智的决策，真正为业务带来价值。（结果呈现）这种体验真是妙不可言。IT基础，重获自主。