中海峰墅&御湖一号推广策略
中海峰墅推广策略思路‖三友良品‖
世界无他
“花掉一亿，我算不算富人？” --金地客户一次性出手之后，这样反问道置业顾问--
撕开华丽的外衣，他在权衡身份与豪宅的相称度 所以，才有“我是否配得上豪宅”的不肯定。
很显然，“真正的顶级”能让客户有足够的认同和自信。 峰墅的推广走向设定——让峰墅的客户直接排除金地
低调至为很少数人知道，客户来源单一
给予客户身份认同，8栋已售罄
中海峰墅，在曲江已经进阶到无竞争对手状态……
中海峰墅，不乏高价“顶级别墅”的坊间传说，不乏官政要员神秘竞购的新闻，但是相比较于金地 1/ 没有高度发挥传说的效应，来划定与对手的直接排他性、或拉动高端客户竞相观看甚至成为中海拥趸的机会 2/ 没有给到客户购买的身份认同（不复再有，只是传达了稀缺）
竞争总结问题：
中海峰墅主力总价：约1亿
属于极少数人的顶级豪宅
身价：不止1亿
“亿级已分天下”，作为“亿元级的别墅”峰墅已经“独树”。 峰墅只要精准找到亿级客户， 以稀缺的独墅，用它的“少”去比喻客户的“少” 。
陕西有760个亿万富翁 和去年相比增加80人，城市排名第17位 信息来源：胡润研究院12日发布的《胡润财富报告》
1/ 陕西籍亿万富豪500人，分布在陕西北部地区 2/ 陕西1/3富豪分布在西安 亿万富豪人数更高达260人，占全省亿万资产总人数的35%
目标客群
“为什么富人总要联姻？在国外，家族跟家族一定是联姻的。为什么要联姻，是因为他们要让这种财富基因继续传承下去。为什么我们老是羡慕美女？唯一能够嫁到豪门等级的就只有是美女，因为她们用自己的生理事实赢得机会，因为除了财富以外，生理性也是可以靠基因传承下去的一个因素。 ” ——《炫耀与竞争》
掌控资源 社会统御 有效的炫耀行为
亿元级客户的三大特征与目的
“不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己 内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的 心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。”
乔布斯
简单的说，他们不会按客观标准做自我评价
亿级身家的富豪们为什么要买中海？
“炫耀与竞争”
尽管房地产广告对富人的追捧早已到了回归、看透世界的阶段，但现实中富人依然在他们不收外人的小圈子里彼此比来比去。他们都喜欢在可以制造相形见绌感，或相形见“优”感的共处场所较量
“他们需求的炫耀，不是大众，只指同类。 他们崇尚的竞争，是与圈子外的我有人无”
世界无他 独墅
slogan
——湖、山、公园等都只是资源，只是别墅购买的偏好性选择 必须超越资源来卖资源，在资源、别墅之外，卖的更是象征
中海峰墅顶级价值体系
绝对巅峰系品质
高昂的价格
稀缺性和独特性
高级美感和多级情感
非功能性
亿元别墅
芙蓉湖板块 核心唯一别墅
中海精工的巅峰
铂宫升级和Artdeco风格 大家族交际场与生意场
属于自己的品牌故事 产品说明书或独墅故事
个人印记--身份与地位的需求
增强独墅的个人独特印记 □ 大师设计定制别墅装修的设计 国际著名设计师签名别墅，为别墅再加分； □ 单独命名每套房子，增加独墅的稀有 □ 为业主设计“家徽”与门牌，包装赠送以强化个人符号 。