珠江帝景品牌深化与推广思路探讨 换一个角度看珠帝 寻找珠江帝景的品牌蓝海，先从6个问题开始↗ 经典是对经典的传承，经典是对经典的革新 1、五年的珠江帝景品牌平台缺失什么，如何进一步丰满与提升？ 2、如何处理珠江帝景品牌与产品子品牌的关系？ 3、新组团产品的价值定义与其在整体战略体系中的作用？ 4、如何以新组团为平台实现整体品牌的提升与深化？ 5、如何预知未来，铺设清晰的年度推广节奏与脉络？ 6、品牌的新形象是否能够实现优势差异并有效推动销售？ 一、战略指导 二、要素分析 三、客户界定 四、核心策略 五、推广执行 目录 战略指导 1、从硬件平台到软件平台,从标榜展示到人文体验 3、从大平台带动到多元丰满, 母品牌树标杆，新子品牌唱主角 4、深入关注圈层与人的聚合 7、抓住两个节点，铺设双线脉络 9、完成大社区品牌的形象与气质定义，人气/口碑就是销售力 要素分析 关键词：大户型供应量缩减 价格上扬随着国六条的出台，广州地产的出货量下半年出现缩，出现了商品住宅市场多年以来的最低供应量。成交均价与同期相比攀升至了20％，将是小户型的天下，大户型住宅供应量将进一步缩减，价格上涨已成定局。 广州的顶级洋房豪宅的分布主要集中在天河、东山CBD区域及珠江新城、滨江一线、琶洲会展圈等城市核心区域内，而市区内已基本无别墅供应。 滨江一线 天河东山CBD 珠江新城板块 琶洲会展板块 汇景新城//誉峰/一号公馆/滨江1933 富力爱丁堡国际公寓/雅居乐江北项目等 城边别墅:帝景山庄/万科城别墅/林语山庄等 区域竞争小结 在占位市场的价值竞争中 品牌/区位/资源/人文的较量 珠江帝景的复合价值优势最突出 应该加以重点强调 客户界定 意见领袖 企业高管/高级公务员 领事馆官员等 边缘客户 弱辐射区域高端人士/投资客户跟随型客户 周边高支付型私营企业主 客户等高线划分 意见领袖 对于文化感知力较强的财富精英 跟随型客户 具备一定感知力/需要引导的主体客户群边缘型客户 强感知与支付能力/区域辐射较弱的高端人士 对话 引领 引导核心客户锁定： 意见领袖型 具国际化视野的行业领军人物 + 实用跟随型 具有强支付能力的私营企业主 海外买家将逐步成为高端物业购置的主力人群 1、今年7月，商务部等六部委下发了《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》，为‘限外令’的海外人士购房提供了依据。这些客户往往是已经在国外购置了高档住房，在广州这样的大都市购买一套高品质的地标式建筑十分正常。 2、近期人民币的升值全面提升了国内地产资产价值，而对人民币升值更强的预期，吸引了投机资金继续流入房地产市场，继续加大着对我国中心城市商业地产的投资规模。内地楼市可作长线投资，加上憧憬人民币会继续升值，未来在内地买楼收租，以求保值增值者可望持续增多。 3、在广州房地产市场上，高端物业将在相当长的时期内成为稀缺的资源，而且它的价格和香港及国外高端物业还有一定差距，至少在2010年之前是这样。 市场条件支持。。。。。。