文本描述
销售面谈——健康险销售逻辑
通过课程学习让学员回顾健康险销售观念,训练三个圈的逻辑,让学员掌握三圈逻辑讲健康险观念。
课程目标 目录健康险销售理念回顾 1三圈逻辑学习及演练 2 √ 人生最重要的是什么? 健康受到严重威胁 从近30年数据来看,恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3%至5%速度递增。 我们的现状:三高一低 重大疾病的发病率越来越高
治愈率越来越高
治疗费越来越高
发病年龄越来越低
重大疾病发病率越来越高 据卫生组织统计——
人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 2015 年中国城市居民前十大疾病死亡率 治愈率越来越高 世界卫生组织调查——
随着科技发展,重疾治愈率已达50%,重疾 5 年存活率:男性60%,女性76%。 早期胃癌5年生存率在91%以上
早期宫颈癌10年生存率可达94%
早期乳腺癌治愈率达95%以上
大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上
——中国肿瘤登记年报(2012)数据 治疗费用越来越高 以上仅为治疗费用,未包括护理费、疗养费、误工费…… ——2014年国家卫生部官方网站数据 至少需要
30万 发病年龄越来越低 罗 京央视主播 淋巴癌 49岁
傅 彪著名演员 肝 癌 42岁
梅艳芳著名歌手 宫颈癌39岁
王均瑶企业 家 直肠癌38岁
阿 桑著名歌手 乳腺癌29岁据统计,我国最小宫颈癌患者15岁,最小乳腺癌患者8岁,最小的脑肿瘤患者4岁,糖尿病最小患者3岁,世界上最小的卵巢癌患者也是我国,仅9个月大。 平均年龄39.4岁 11 重大疾病
汹汹来势 我们怎样面对? 治疗费用从何而来? 三种解决健康风险的方法 一次性存30万? 一次性存款解决后顾之忧 20年不间断地定期存款 每年存1.5万,
中途患病怎么办? 投1万保30万
把钱放到保险公司 从你交第一笔钱开始
就已经拥有30万保障 目录健康险销售理念回顾 1 三圈逻辑学习及演练 2 √ 购买健康保险,观察期后立刻拥有50万保障。 万一发生风险,50万的医疗费保险公司出,银行的钱还是你的,这就是保险。 银行 医院 保险 30万 健康险三圈逻辑图解 万一发生风险,50万全部交给医院,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前。 银行 1.5万/年 30万 逻辑示范:第一个圈---银行如果我们现在有30万存在银行,这钱一定是我们的吗?当我们健健康康时,可以拿去消费、去享受,这个时候钱是我们的。 30万我们谁都不想生病,但这个事情谁都说不准。万一不幸得了重大疾病,需要30万救命钱。存在银行的这30万就不再是我们的,把银行的存款全部或部分交给医院。治得好,留下一家子穷人;治不好,人财两空。 逻辑示范:第二个圈---医院 医院如果把我们存在银行的钱拿出1万购买重大疾病保险,缴费20年,保额30万,在观察期之后,保险公司就开始承担终身的重疾保障责任了。万一不幸罹患重大疾病,只要确诊,就能得到30万的重疾保险金。而存在银行里面的钱还是自己的。疾病虽然可怕,但更可怕的是没有做好科学的准备,而选择保险是规避风险很好的选择。 逻辑示范:第三个圈---保险。。。。。。