谁动了我的奶酪？ 保利·芙蓉08年年度总结 目 录contents 1 2 3 5 4 整体概况 关于 特殊性分析 关于 策略执行及检验 关于 经验分享 关于 教训启示 关于 A 08年项目整体概况 项目基本状况 08年推广情况 客户情况总结 1 2 3 4 08年营销大事记 5 营销成果汇报 1、 项目基本状况 关键词 老城中心、明湖片区 教育发达： 花园二小、花园三小、山东大学 购物方便： 家乐福、大润发、老东门 临近景区：大明湖 交通便捷： 花园路、经一路、东关大街、历山路 环境嘈杂 地势低洼 地块情况 项目处于大明湖景区周边，配套成熟，升值潜力大， 但是地处旧城，属于棚户区改造。环境脏乱差，交通堵塞，且地势低洼； 基础数据 总占地面积：43亩 总建筑面积：8万M2 地上建筑面积：62880M2 住宅建筑面积：51631.0M2 配套公建面积：11249.0M2 （不含地下） 地下建筑面积：21658.77M2 地上容积率：2.4 建筑密度：27％ 绿化率：35％ 户数：546户 停车数：485辆 地下停车：321辆 地上停车：164辆 1# 2# 3# 4# 户型分布及比例 2、 08年营销大事记 营销活动列举 3、 08年推广情况 媒体综述 统计时间：2008年4月—2008年12月 统计媒体：报纸类、网络类、户外类、分众类、活动类等 项目自08年4月进入宣传以来，作为保利山东置业在济南的首批力作之一，为了更加深刻全面的宣传保利品牌，让保利品牌在济南落地开花，也为了更好的让保利芙蓉大明湖畔独特诉求尽快被济南百姓知道、了解、关注，项目本年度宣传综合了报广、网络、广播、户外、短信、分众、精品杂志等全面化立体式广告形式。 平面报纸 户外广告 网络 短信 广播 推广渠道选择 分众传媒 DM派发 报纸类投放比重分析 本项目宣传以来投放的59批报广，包含齐鲁晚报47批，山东商报4批，济南时报8批。 图例显示，齐鲁晚报在投放的报广类媒体中所占比重最大。占到79%，其次时报，共计8批，比重14%； 宣传形式分析 据统计，本项目投放的报纸类广告中，硬广42批（整版硬广20批，跨版1批，半版硬广21批），软文类7批，半软半硬类2批，报眼通栏类8批。平均每月6.5批。 图例显示，在报广宣传形式中，硬广所占比重最大，占到71%，其次为配图软文类，另外，在开盘前期因为宣传需要，报眼通栏类也做了相应的使用。 报广投放及效果详情表 报广投放及效果详情表 报广投放及效果详情表 图例显示，山东商报的平均每批宣传带来的进线量最多，平均每次宣传带来73批电话，但是不可忽视的是其主要来电产生在6月中旬，当时项目刚刚进入实际卖点的宣传，引起的客户关注较大，同期其他媒体来电也有相应效果，但是后期经过统计发现，山东商报的进线量较大但是有效来电不足。 齐鲁晚报是本项目所选最频繁的投放媒体，平均每期报广来电40批，该媒体来电有效性高于其他媒体，且经现场销售验证，晚报的持续性宣传效果较好。 济南时报因为其自身发行量等原因，来电较少。 报广来电情况 图例显示：在本项目投放的众多渠道当中，齐鲁晚报共致来电2362批，所占比重最大为37%，其次为为围挡和工地现场的来电占到了20%，另外像户外广告、广播、短信、活动等均取得较好效果。 各渠道来电统计分析。。。。。。