哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
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摘要
本文以大庆油田海外市场开发为研究对象，在国内外研究现状的基础上，
对大庆油田海外市场开发现行策略的执行状况和主要问题进行分析，阐述其在
中东、非洲、中亚、亚太、俄罗斯及非洲产油区域的油气合作现状，通过与国
内外几家具有代表性的石油行业公司进行横向对比，得出大庆油田在海外市场
开发的竞争优势和劣势，此外，又阐述了公司面临的海外市场威胁和机遇。通
过分析发现，目前大庆油田已与苏丹、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦、土库曼斯坦
等国家建立了油气合作关系，具备了一定的国际先进勘探开发技术优势，在国
际市场享有一定的信誉，但与欧美石油巨头公司相比，仍存在很大差距，在海
外市场发展中暴露出很多问题，主要表现为海外市场进入策略存在局限性、海
外业务结构不完善、海外市场管理混乱。通过分析大庆油田海外市场开发现状
特点，本文提出了大庆油田进一步开拓海外市场开发的总体战略思路和调整策
略，即拓宽海外进入模式、优化海外业务结构、完善海外业务链和管理方式

为了确保策略顺利实施，公司还应以提升技术创新能力、加强海外人才培养、
培育海外特色企业文化为保障，利用现有市场向周围产油国持续进行区域渗透，
扩大海外市场份额，大幅提升公司国际化程度

关键词：大庆油田；海外市场开发；国际化经营
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
目录
摘要.........I
ABSTRACT.........II
第1章绪论......1
1.1研究背景与问题提出......1
1.1.1研究背景........1
1.1.2问题提出........2
1.2研究目的与意义...2
1.2.1研究目的........2
1.2.2研究意义........3
1.3国内外相关研究综述......3
1.3.1国内研究综述3
1.3.2国外研究综述5
1.3.3国内外研究现状综述...........7
1.4企业国际化相关理论基础..........8
1.5主要研究内容与方法......9
1.5.1主要研究内容9
1.5.2主要研究方法9
第2章大庆油田海外市场开发现行策略分析........10
2.1大庆油田公司概述........10
2.2.1海外人员情况..........10
2.2.2海外管理组织机构.11
2.3大庆油田海外市场开发现行策略概述...........12
2.3.1海外市场合作区域选择.....12
2.3.2海外市场进入策略.12
2.3.3海外市场业务结构.12
2.3.4海外市场管理策略.12
2.4大庆油田海外市场开发现行策略执行情况...13
2.4.1海外市场合作区域分布情况.........13
2.4.2海外市场进入策略执行情况.........17
2.4.3海外市场管理策略执行情况.........17
2.5大庆油田海外市场开发现行策略存在的主要问题..18
2.5.1海外市场进入策略具有局限性....18
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-IV-
2.5.2海外市场业务结构不均衡.18
2.5.3海外市场管理混乱.19
2.6本章小结.19
第3章大庆油田海外市场开发策略调整研究........20
3.1大庆油田海外市场经营目标....20
3.2大庆油田海外市场竞争能力分析.......20
3.2.1竞争优势分析..........22
3.2.2竞争劣势分析..........23
3.2.3竞争威胁分析..........24
3.2.4竞争机遇分析..........25
3.3大庆油田海外市场开发策略调整方案...........27
3.3.1大庆油田海外市场开发基本战略思路制定........27
3.3.2拓宽海外市场进入模式.....28
3.3.3调整海外市场业务结构.....30
3.3.4完善海外市场管理方式.....32
3.4本章小结.34
第4章大庆油田海外市场开发保障措施....36
4.1提升技术创新构建海外技术支持体系.........36
4.1.1建立科研团队...........36
4.1.2加大经费支持..........37
4.1.3营造技术创新内部环境.....38
4.2加快海外人才培养优化海外人才结构.........38
4.2.1建设海外人才队伍梯队.....38
4.2.2规范管理海外雇员队伍.....39
4.2.3强化国际化人才培训管理.39
4.3培育海外特色企业文化推进海外市场合作.40
4.3.1加快与当地文化融合.........40
4.3.2建立跨文化培训体系.........40
4.4本章小结.41
结论.......42
参考文献43
哈尔滨工业大学学位论文原创性声明和使用权限..46
后记.....47
个人简历48