光谷动力绿色环保产业园 营销策略案
项目总体定位
客户分析
总体营销思路
项目营销策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排
营销费用预算
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
目 录
华中节能环保成长企业聚集区
项目整体定位
注： 项目分析、项目定位在前期策略案里已作详细的叙述，本案中不再作此方面的分析
※ 国家级节能环保产业示范基地
※ 湖北省节能环保企业加速和孵化基地
※ 湖北省节能环保科普基地
“三 个 基 地” 与 “四 个 中 心”
※ 湖北省节能环保高新技术产品展示中心
※ 湖北省节能环保金融服务中心
※ 湖北省电子信息产业质量监督检验院光中心
※ 湖北省节能检测中心
◆ 三个基地
◆ 四个中心
项目核心形象定位
三个基地
四个中心
项目核心形象定位
项目总体定位
客户分析
总体营销思路
项目营销策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排
营销费用预算
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
目 录
目标客户定型： ①有一定经济实力的节能环保企业 ②有自身发展需求或外界动因 ③依附于节能、环保及高新等产业 ④产品相对独立，产业依附性较弱 潜在客户定向： ①经济实力较弱，但前景良好 ②近期投资保守，但有中远期规划 ③研发型、智力型
有
无
暂无计划
被动需求
主动需求
不认可
认可
科研办公
有厂房需求
买地自建
需强力引导
需长期跟单
客户分析
购买能力
认可区域
购置计划
认可产品
目标客户圈定
项目定位为节能环保产业专业园区
定向思路
目标客户定位 ①节能、环保、高新类企业 ②为武重、武锅、通用及东湖高新开发 区内企业做配套的企业 ③省内二级城市开发区节能环保企业 ④中小型技术研发与节能环保服务企业 潜在客户定位 ①外省向武汉转进或扩张的企业 ②有扩张战略规划，但目前无计划的企业
节能企业
本土化企业
高新配套业
环保高新类
中小型企业
A
B
C
D
E
目标客户圈定
投资 客户
自用 客户
目标客户比例
本地投资客户
外地投资类客户
A
B
C
D
目标客户类别
目标客户比例
本土化节能环保企业
二级城市节能环保企业
沿海发达地区向内地转移的节能环保类企业
C
项目总体定位
客户分析
总体营销思路
项目营销策略
定价策略
包装策略
促销策略
项目推广策略
营销布排
营销费用预算
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
目 录
目前武汉节能环保行业企业的数量及规模本身就有限，分布比较分散，没有专业性的产业园区或专业市场 其二、本项目的地理位置比较偏远，市政配套不足，交通、住宿、银行和商业都是项目的短板，不能短时间内集聚大量人气，对后期的招商和销售带来很大的阻力 其三、目前已进入东湖高新区的新能源与节能环保企业总数已达350多家，这些企业基本是自建厂房及办公场所 第四、目前本项目的政府支持力度相对较弱，可用资源有限
总体营销思路
项目弱势
扬长避短借势造势
齐头并进一炮打响
项目总体营销思路
应对策略
本项目最大的缺点或是威胁点就是,目前所处区域距中心商业城区较远, 非光谷重点核心区域,商业氛围不浓厚，人气不足 本项目最大的亮点是专业性、唯一性、长期性和稳定性 在初期阶段针对项目弊端，先行引进品牌商家入驻（如知名商家在本项目上设立展示厅等），通过知名商家有效带动其他客户信心，以及提高项目知名度，在销售招商阶段通过对集群优势、唯一性优势等的包装诉求，协调实现项目前后期利益最大化
何为扬长避短