海上世界商业 14-15年运营推广 深圳道里广告
溯本求源：
人
一、 让更多人来
深圳每个区域都有购物中心，造成区域局限 那么来海上世界的理由是什么？
Challenge1
宝安商业区
华强北商业区
华侨城商业区
蛇口商业区
东门商业区
龙岗商业区
南头商业区
人民南商业区
益田假日酒店
万象城
中信城市广场
cocopark
京基百纳
海岸城
花园城
二、 让来的人说好
让来的人推荐给身边的朋友、同事
来深圳必去的地方之一
现场体验足够震撼，超越预期
Challenge2
如何把差异化包装成与人共鸣的故事
Challenge3
+
=
+
理由
体验
共鸣
？
三大挑战，指向同一个问题
Problem
海上世界是一个滨海综合体
原有认识
改变生活在深圳的人及来深圳的游客的认知
情感共鸣的消费目的地
Solve
放大竞争范围 不仅与深圳商业中心竞争，更与深圳旅游景点竞争
万象城
益田
东部华侨城
世界之窗
深圳购物中心
深圳旅游景点
for example
欢乐海岸
海上世界的竞争优势
1. 深圳的开放、包容
蛇口 深圳改革第一炮 骨子里的深圳精神
中西友善相处 没有国界没有肤色
山海共交融 海天共一色
2.理想精神
蛇口精神一直激励人们敢想敢为，而今天的蛇口仍在尝试和探索中
30年前，邓小平在明华轮挥笔写下“海上世界”从此这里就承载着中国民众的集体梦想
3. 奇迹、想象
全景水秀，美食荟萃... 带来全新的观感盛宴
不断有新开放项目 带来更多新奇体验
加上二期共100万平米，未来无限想象
光有竞争优势不够，还需要与客户产生联系
将竞争优势转化为客户根本利益的概念
在深圳，工作至上观念蔓延全城，拼命工作换来的是压力和不安全感、不幸福感
社会意识形态
有一种速度，叫深圳速度； 有一种压力，叫深圳压力
深圳一直以来都被视为幸福感最弱的城市、十大压力城市之一 在深圳工作生活的人都在感慨：深圳难以实现幸福
工作至上却忽视生活中很多重要时刻
社会文化冲突
和太太的第一次约会 重要的时刻
孩子叫的第一声爸爸重要的时刻
毕业十年，和兄弟相聚 重要的时刻
和闺蜜吃喝玩乐逛大街 重要的时刻
每周末发一下午呆 重要的时刻
这些重要的时刻，在哪里？
认同概念
我在海上世界 创造故事的地方
第二部分 强大的精神传播
精神传播符号
新视觉新语境
极致线下体验
忠实粉丝运营
新媒体传播
精神传播符号
新视觉新语境
极致线下体验
先来回顾一下之前走过的路
重要推广节点
2003年12月 滨海广场开业
2004年8月 邓小平诞辰100周年 深情寄语活动
2005年11月 国际美食节
2005年12月 明华轮炫爆开业
2012年10月 全球招商发布会
2013年上半年 古典周末音乐会
2010年8月 深圳经济特区30周年 开工仪式
2013年12月 国际灯光节
2014年6月 深圳犀利跑
历史感的浓厚韵味 充满异域风情的节庆 消费者主动参与的体验形式
推广总结
第三阶段从传播到传染
专注一件事： 围绕创造终生难忘的故事
转变角色： 帮助用户创造有意义的事
一个大平台： 新媒体的全程参与与再激发
2014—2015年线下体验计划
6月球迷节
7月阿狸美食节
8月纪念邓小平 110周年诞辰
10月万圣节
9月中秋节
1月国际灯光节
12月圣诞节
每月一件帮求婚事件
全城轰动求婚策划
浪漫求婚一生一次 我在海上世界
活动目的 1、帮助用户从更多用户感染海上世界的独一无二的奇遇、故事地标 2、创造引爆话题，引发口碑传播 3、全城关注与习惯性、周期性的期侍
活动地点：明华轮、酒店等 活动形式 每个月征集一个名额，帮助策划一场轰动全城的求婚（从青年到老年，从初次告白到金婚纪念日）
不定期体验活动
球迷节/ 6月
我是球迷 我在海上世界
提供各国球队主题美食+送啤酒
活动创意 把世界杯融入商业运营中，客户更愿意为体验买单 活动地点 海上世界露天酒吧 活动形式 在球迷观看球赛期间，当天哪一个国家球队比赛，就提供该国的主题美食；另外，凡是穿着球衣前来的顾客均赠送一瓶啤酒对爱人表达歉意
活动创意 深刻洞察消费者的心理，无微不至的体验使更容易拉近消费者，品牌形象更具亲和力 活动形式 凡是来看球的球迷，赠送一支玫瑰+给爱人的道歉信+购物优惠券（由于看球赛而忽略了爱人，聊表歉意）球迷俱乐部会员享优惠
活动创意 将互动营销组合融入到活动中，有助于提高知名度 活动形式 凡是球迷俱乐部的会员，来消费就可享受店内打折；另外，可以设置有奖竞猜，结合微信与观众互动等
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