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在国际联合培养项目在国内自费留学的需求日益增加,以及民办高等院校希
望开拓留学市场以增加自身竞争优势的背景下,本文以BH教育投资集团发展美国
留学市场为例,探索适合民办高校的国际联合培养方式;运用PEST分析、波特五
力模型、STP战略等分析方法,为民办高校开拓海外留学市场提出一些建设性建
议;运用4P营销组合策略,帮助民办高校制定合适的市场营销策略
本文研究的核心问题是.民办高校在开拓留学市场时应如何选择目标市场
为了达到民办高校和学生双方收益最大化,该如何对国际联合培养项目进行优
化以及,民办高校该如何吸引生源参与国际联合培养项目
通过对案例进行研宄,本文发现:(1)BH教育投资集团应优先考虑将中分中
产家庭的生源作为目标生源,同时将以美国公立大学为主的中端本科及以上高校
作为目标合作院校。(2) BH教育投资集团应对不同形式的国际联合培养项目予以
不同的定位,根据学生与家长的需求分别打造基于留学性价比、外语能力以及文
化体验等不同定位的留学项目。(3) BH教育投资集团针对目标留学市场的需求和
自身拥有的资源,应设置国际经济与贸易等商科专业作为项目专业、增强学生国
外托管服务以及就业咨询服务、并设置合理的激励制度与学费标准来吸引生源
关键词:市场营销;教育营销;民办高等教育
iii 北京交通大学硕士专业学位论文
ABSTRACT
ABSTRACT
As China’s comprehensive national strength has increased and the improvement of
people’s income,more and more students choose to go abroad,to students or the
identity of the exchange students to participate in the activities of the international
education exchange. Studying abroad by one5s own expense is one of the main part of
country’s study abroad group. China’s private higher education also gradually rise at the
same time. Private colleges started in the middle of the education industry for the
quality of teaching and education benefits balance. International joint training projects
as diverse in colleges and universities to promote education exchange, training form and
one of the ways in which students, get the favour of public universities and private
colleges.
International joint training projects in the domestic demand at onefs own expenses
study abroad is increasing,non-governmental institutions of higher learning to develop
abroad market to increase its competitive advantage. The article attempts to explore the
method of the private colleges, based on the example which BH education investment
group develop the study in the United States market. The paper uses the PEST analysis
method, Five Forces Models by Michael Porter analyzing domestic and STP theory
methods, to put forward some constructive suggestions for the private colleges to
develop abroad market. What^ more, the paper establishes improvement measures in
terms of product, price, place and promotion.
The central question of this paper is: how to select the target market in the
development of the study abroad market How to optimize the international joint
training program in order to maximize the benefits of both universities and students
And how can the private universities attract autdents to participate in the international
joint training program
Through the case study, this paper found that: (l)the BH education investment
group middle class family of priority should be given to students as the target students,
at the same time will give priority to with the American public university bachelor
degree and above in the end of the colleges and universities as the target partner
schools.(2)BH education investment group to deal with different forms of international
position in the joint training project to be different, according to the needs of students
and parents are build based on the study, the ratio of foreign language ability and
iv 北京交通大学硕士专业学位论文
ABSTRACT
cultural experience of different location, such as study abroad program.(3) BH
education investment group targeted to study the demand of the market and its own
resources, international economy and trade and other business major should be set up as
a professional project,enhancing students abroad hosing services, and employment
counseling services,and set up reasonable incentive system to attract students with
tuition standard.
KEYWORDS : Marketing Strategy; Education Marketing Strategy;
Non-governmental Higher Education
V 北京交通大学硕士专业学位论文
目录
_ III
ABSTRACT IV
1 雜 8
1.1 研究背景与研究问题1.2 研究内容与研究方法2 基础理论与文献综述2. 1 概念界定2. 1. 1 市场细分2.1.2 目标市场2.1.3 市场定位2.1.4 中外合作办学2.2 理论基础2.2.1 人力资本理论2.2.2 市场营销理论2. 3 文献综述2. 3. 1 国外相关研宄2.3.2 国内相关研究3 BH集团留美项目存在问题及留美市场环境分析3. 1 BH集团留美项目存在的问题3.1.1 案例公司介绍3.1.2 A学院在留美项目中遇见的问题3.2 中美办学宏观环境分析3. 2. 1 政治环境3.2.2 经济环境3. 2. 3 社会环境3. 2.4 技术环境3.3 高等教育中外合作办学产业现状
21
3.4 企业内部环境分析
25
3. 5 本章小结
28
4 BH教育投资集团留美市场STP战略分析
29
vi 北京交通大学硕士专业学位论文
4. 1 留美市场细分
29
4.2 确定BH集团合作办学项目的目标市场
33
4. 2. 1 选择依据
34
4.2.2 学生及院校需求分析
34
4.2.3 留美市场份额分析
36
4.2.4 留美项目竞争对手分析
…
…39
4.2.5 确定目标市场
41
4. 3 中外合作办学产品定位
42
4. 3. 1 中美合作办学项目合作形式
42
4. 3.2 中美合作办学项目产品定位
43
4. 4 本章小结
44
5 中美合作办学项目营销策略优化
46
5. 1 产品策略
46
5. 1.1 项目模式与价值组合策略设定
46
5. 1.2 设置合适的合作办学项目专业
51
5. 1.3 服务策略
52
5.2 价格策略
53
5. 2. 1 奖学金激励制度
53
5.2.2 设置合适的学费标准
54
5.3 渠道策略
55
5.4 促销策略
55
5. 5 本章小结
56
6 雜 57
6. 1 论文总结
57
6.2 论文不足
57
6.3 前景展望
58
参考文献 59
作者简历及攻读硕士学位期间取得的研宄成果
61
独创性声明 62
学位论文数据集
63
vii 北京交通大学硕士专业学位论文
1导论
1.1 研究背景与研究问题
自上世纪90年代以来,改革开放不断深入,随着我国的综合国力和居民收入
水平得到大幅度提升,越来越多的莘莘学子们选择走出国门,通过出国留学、国
际交换生等国际间教育交流活动走向国际,开阔视野和拓展知识面,为未来的职
业生涯增添一份竞争力。据教育部发布的统计资料记载,1978-2015年,全国各类
出国留学人数累计达到404.21万。2015年,我国出国留学人数首次超过了 50万
其中自费留学人数达到48.18万,占全部出国留学人数的92%。由此可见,自费留
学己经成为我国出国留学中的主体构成
与此同时,中国的民办高等教育正逐步兴起,为了弥补国家在高等教育上投
入资金的不足,大批实力雄厚的民营企业开始涉足民办高等教育行业。民办高等
教育的兴起让中国的高等教育方式更多样,也带来教育界的繁荣发展。同时,也
使各大高等院校之间的生源竞争现象更加剧烈。总体来说,民办高等教育规模逐
年上涨,供需市场相对平衡。但影响高校核心竞争力的主要因素之一还是确立差
异化核心优势
由于目前出国留学热潮的持续,如何开拓留学市场,设立具有竞争力的国际
联合培养项目,也成为民办高等院校提升本校教学质量、教学方式多样化、吸引
生源的途径之一。因此,本文研究的核心问题是:己开展中外合作办学联合培养
项目的民办高校该如何吸引学生参与项目民办高校该如何开拓留学市场民办
高校怎样优化中外合作办学国际联合培养项目,以达到教育投资集团与学生双方
收益的最大化
1.2 研究内容与研究方法
本文以BH教育投资集团为例,阐述了当前中国民办高等院校联合国外大学培
养项目日益增多的背景下,结合市场营销理论,提出BH教育投资集团现有的国际
联合培养项目实施中存在的问题,并根据这些问题运用PEST分析、波特五力模型
等工具分析民办高校开展中外合作办学国际联合培养项目的市场现状和今后发展
趋势,进而对BH教育投资集团自身进行了细致的分析。同时,本文还运用STP
策略,分析出BH教育投资集团在市场细分、目标细分市场以及市场定位上的优化
8 北京交通大学硕士专业学位论文
导论
选择情况。帮助集团制定在国际联合培养项目上的改进措施,以便提升该项目的
报名率和学校在高等教育市场上的整体竞争能力。本文的研究对BH教育投资集团
的发展具有一定的参考价值,对于国内民办高校以及留学机构也具有
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
