名郡国际2016年营销总结 项目整体销售数据总结
项目共计1598套，截止到2016年12月31日，已销售862套，剩余736套，认购面积92500㎡，认购金额3.6亿，签约金额：3.2亿，签约均价：3902元/㎡。
产品
评价
3月
8月
9月
10月
11月
7月
12月
6月
1月
策略
主销10栋 11栋房源
特价房3600，返乡8重礼
形式
平销
全年基本以平销为主，根据销售情况，适当补充货源，在下半年引进精装概念，以送精装、车位概念进行促销，在对外推广上，主要依靠小Q购买点对点的精装拓客，在市场好转的情况下，取得了不错的销售业绩
加推，一期余货去化
2月
4月
5月
现房实景，买28楼以上送车位
新春促销
剩余房源平销
2016年基本以平销为主，主要通过新噱头（特价房、买房送车位、送装修），行销渠道（小Q购房），持续导入客户
加推5#.16#栋房源
一期1、2、3、4、5、9、10、11、16#栋
加推
2016年推售节奏总结
平销
加推7#栋房源
加推13#栋房源
加推
加推
推出精装房，34199起送精装
2016年，登记来访2811批，来电512批，成交526套，成交比约15:1； 从成交客户地域看，75%的客户基本集中在鼎城桥南，15%的客户来自下属乡镇及德山区域，10%的客户为常德在外地打工人员（长沙、岳阳、北上广深等）； 从购房年龄看，80后占主体，以普通单位职员为主（含外出打工族.事业单位上班族），其次为个体户（包含本地做生意和外地做生意）， 购房目的基本为自住，属于刚需、刚改性客户，经济能力有限，价格承受能力一般。 从购房渠道看：附近或者路过为主，朋友介绍和老带新为辅助，线上广告效果不是很明显，要调整广告策略和方式 未成交客户抗性： 1、主要为客户心理预期价格较低，2、客户资金及贷款问题；3、周边竞争楼盘攻击本项目办证及资金链问题，致使客户犹豫不定
2016年客户总结
2016年广告效果总结
从广告效果上分析：2016年客户来访以外拓为主（1687批，占比60%），其次为周边、路过客户（62批，占比17%）；但传统线上广告（户外、网络）效果一般
2017年应该充分利用外拓团队“点对点的”营销模式，全面覆盖，精准拓客，做好商圈拓客计划，严格监控。同时加大“老带新”链式营销力度
2016年项目热销526套，首先得益于整体房地产环境的利好，国家宏观调控的宽松；
2016年热销原因剖析：
1、得天时
备注：2016年的降息降准、降低首付比例、契税下调、政府棚改拆迁补助等
鼎城品质最高江景楼盘； 唯一私享王家铺公园豪宅； 唯一新风系统、恒温恒湿绿色楼盘 唯一5万㎡地下车位，人车分流小区 唯一拥有八大豪宅系统的豪宅
2016年营销总结及启示
2、占地利
2015年10月以后，在周总领导下，营销部重新调整，组成了一支稳定的销售团队； 2016年破格引进了一批非常有潜力的置业顾问（曾琴、曾涛、李湘琴、龚林），与原有资深主管（罗燕、周文娥）一起互帮互助，新老结合，形成了强大的销售合力； 2016年摒弃传统的推广模式，主要依靠“小Q购房行销拓客”，外场销售也取得了不错的销售业绩； 2016年分批次的交房，1、2、3、4、10、11#栋业主纷纷入驻，使小区渐渐有了人气，有了口碑，促进了“老带新”链式营销的开展
2016年营销总结及启示
3、聚人和
2017年我们的目标？ 2017年可售货量盘点
剩余货量分析： 1、已推12栋，货量1262套，已售857套，剩余货量405套，货量主要集中在7、8、13#栋 2、115-128㎡户型去化最好，140-160㎡去化难度较大； 3、东西两头因为采光较好，去化块，中间位置户型销售存在一定的难度（如4、5、13#栋） 4、价格在4000元/㎡以上（比如7、8、16#栋），去化速度较慢；
2017年可售货量盘点
货量分析： 1、未售房源4栋，共计332套房源，2017年会根据市场情况，销售情况陆续推出； 2、未推户型基本以大户型为主，主要集中在14、15#栋，88套，加上8#栋未收116套，占剩余未推房源套数的50%； 3、畅销户型（120-128㎡）的6#栋、12#栋所处位置分别在项目西南面和西北面，不具备观江看园的资源优势
2017年销售目标
2017年目标650套，整盘销售率达95%以上，基本清盘！ 车位销售500个以上！
剩余736套房源，车位1400个总货值约4.3亿，
现状
目标
2016年 526套
2017年 650套
2017年宏观调控在即，区域竞争激烈
备注：成交比按照6:1计算，金额按50万/套计算
2017年销售目标分解
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