前言 当你的米缸都是米的时候，你很安逸 当有一天米缸见底，才发现想跳出去已经无能为力 有一种陷阱，名叫安逸 谨记：别在最能吃苦的年纪选择安逸！ 混下去很容易，混上去很难！ 恭喜你选择了挑战自己，预祝突破自我！ 观念的重要性 30年前，改革开放初期，中国有两类人最先走出去闯荡！ 温州农民闯荡中国的方式是自己做 老板，修理雨伛、钢笔、铁锅，戒 者倒卖点零用百货，总之到处的流 浪。 四川农民闯荡的方式是直接去 广东打工。 80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，四川人和温州 人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。 而四川农民的第一代打工者 已经退出了历史舞台，他们大多在 四川老家继续贫寒的生活，而他们 的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝 蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷 剥削，成为社会最贫穷的一类人。 30年过去了，温州人已经成为 中国最富有的人群，他们掌握了中 国最先进的经商技能，他们的财富 甚至可以让他们的后代走出国门， 到欧洲去经商。 在保险行业，也有两类人 保险“打工仔” 保险“企业家” 每天提包在外面跑 脸晒黑了 腿跑粗了 赚几个辛苦钱 用天生本能赚钱 在办公室吹空调 有源源不断的收入 用组织能力赚钱 1.找谁——4大人群 2.从哪找——8大渠道 3.边说边画基本法 4.总结 成功增员案例——漂亮妈妈 姓名：** 职级：总监 入司时间：2002年1月 入司前职业：漂亮妈妈 2011年至今期缴：552万（约321件） 2014年期缴：76万（约29件） **支公司 （2014年每月均有举绩，月均保费8.5万） 成功增员案例——企业主 姓名：** 职级：高级经理 入司时间：2003年11月 入司前职业：企业主 2011年至今期缴：466万(136件单) 2014年期缴：167万(41件单) **支公司 （2014年每月均有举绩，月均保费19万） 成功增员案例——管理人员 姓名：** 职级：行销经理 入司时间：2011年8月 入司前职业：管理人员 2011年至今期缴： 328万（69单） 2014年期缴：171万（21单） （2014年每月均有举绩，月均保费19万） **支公司 成功增员案例——销售人员 姓名：** 职级：主任 入司时间：2011年4月 入司前职业：销售人员 2011年至今期缴：632万(96件单) 2014年期缴：139万(11件单) （2014年每月均有举绩，月均保费15万） **支公司 漂亮妈妈 管理人员 案例启示：这四 类人有经济基础、有 广阔人脉，易出单、 易留存。增与其有相 同经历、相同背景的 ，易成功。 企业主 销售人员 1.找谁——4大人群 2.从哪找——8大渠道 3.边说边画基本法 4.总结 乡亲 认识且有 交情者 邻居戒曾 同乡者 每天乘车、 休闲旅游 之伙伴 有组织 之团体 亲 族 家属亲戚 八大渠道寻找 社 团 求学进修 认识者 同 学 工作认 识之对象 业务戒 生意往来 对象 同事 消 费 写出你的增员名单（25个) 漂 亲属： 亮 邻居： 同学： 写 管 同学： 亲属： 管 同学： 亲属： 企 同学： 亲属： 妈 战友： 妈 玩友： 同事： 生意往来： 理 邻居： 人 战友： 员 玩友： 同事： 生意往来： 消费： 业邻居： 主战友： 玩友： 同事： 生意往来： 消费： 理 邻居： 人 战友： 员 玩友： 同事： 生意往来： 消费： 消费： 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看