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甘肃银光聚银化工有限公司是我国聚氨酯产业中较早发展起来的精细化工
企业，掌握了 TDI 生产自主知识产权，具备 10 万吨/年的生产能力，年销售收入
约 20 亿元，被誉为我国 TDI 产业的摇篮。随着行业由快速发展期进入成熟期，
聚银公司的内外部经营环境也发生了深刻变化，2015 年 TDI 产品价格大幅下滑，
企业经营陷入严重亏损，2016 年 TDI 价格又迎来爆发性上涨，企业由严重亏损
转为大幅盈利。但展望未来，随着行业产能过剩加剧，TDI 产业必将进入更加残
酷的价格竞争时期
本文首先阐述了企业战略的发展过程，介绍了主要的战略分析方法和工具
其次，通过对聚银公司内外部环境的分析研究，运用 PEST、五力模型、SWOT 等
分析工具，对聚银公司面临的机会与威胁、自身的优势与劣势进行量化分析。通
过三种战略的对比，提出了总成本领先的竞争战略。为实现战略落地，从加强工
艺攻关、提升装置规模、推行精益管理、打造循环经济产业链四个方面提出了具
体的推进措施，并从发展混合所有制、加快人力资源改革、完善营销服务体系、
加强安全环保建设、利用政策支持等五个方面提出了保障建议。希望以总成本领
先战略的实施，为管理层提供有益的决策参考，帮助聚银公司在市场竞争中取胜
关键词：聚银公司，TDI，SWOT 分析，竞争战略MBA 学位论文 作者：张纪刚 甘肃银光聚银化工有限公司竞争战略研究
II
Abstract
Fine chemical industry as an important sub-industry chemical industry, high technological
content, development potential, has become a measure of a country&39;s industrialization and
modernization of an important symbol. However, with China&39;s macroeconomic slowdown, TDI
overcapacity problem has become increasingly prominent, product prices showed a rapid decline
in the trend, TDI from the old star products into the price war .
Gansu Yinguang Juyin Chemical Industry Co.Ltd. is China&39;s polyurethane industry in the
early development of fine chemical companies, mastered the intellectual property rights of TDI
production , with 100,000 tons / year of production capacity, annual sales income of about 2
billion yuan, For the cradle of China&39;s TDI industry. With the rapid development of the industry
into the mature period, the company&39;s internal and external business environment has also
undergone profound changes in 2015, TDI product prices fell sharply, business into a serious loss,
2016 TDI prices usher in explosive growth, business From a serious loss to a substantial profit.
But look to the future, with the industry overcapacity intensified, TDI industry will enter a more
brutal price competition period.
This paper first describes the development of enterprise strategy, introduced the main
strategic analysis methods and tools. Secondly, through the analysis and research on the internal
and external environment of the Juyin company, the PEST, the five force model ,the SWOT and
other analysis tools are used to quantify the opportunities and threats faced by the Juyin company,
its advantages and disadvantages. Contrast, put forward the total cost of the leading competitive
strategy. In order to realize the strategic landing, we have put forward specific measures from four
aspects: strengthening the process research, improving the scale of the device, implementing the
lean management and creating the circular economy industry chain, and from the development of
the mixed ownership, speeding up the reform of human resources, improving the marketing
service system, Safety and environmental protection construction, the use of policy support five
aspects of the proposed protection. It is hoped that the implementation of the leading cost strategy
will provide useful decision-making reference for the management, help Juyin company to win in
the market competition.
Key words: Juyin company, TDI, SWOT analysis, competitive strategyMBA 学位论文 作者：张纪刚 甘肃银光聚银化工有限公司竞争战略研究
III
目录
一、绪论 1
（一）研究背景..1
（二）研究意义..3
（三）研究内容和框架........3
二、企业战略理论概述.6
（一）企业战略的含义........6
（二）企业战略管理理论的发展历程和一般分析过程......7
（三）企业战略的研究方法和工具..........9
三、聚银公司外部环境分析........11
（一）聚银公司简介.........11
（二）宏观环境分析.........13
（三）行业环境分析.........17
（四）主要竞争对手分析.....19
（五）聚银公司 EFE 矩阵.....22
四、聚银公司内部条件分析........23
（一）聚银公司资源与能力分析...........23
（二）IFE 矩阵模型分析 .....28
五、聚银公司竞争战略选择........29
（一）TDI 产业发展阶段 .....29
（二）聚银公司 SWOT 分析及战略组合描述..30
（三）聚银公司竞争战略比较.32
（四）聚银公司竞争战略确定.33
六、聚银公司竞争战略实施与保障..35
（一）聚银公司竞争战略实施措施.........35
（二）聚银公司竞争战略保障措施.........37
七、结论与展望 .....40MBA 学位论文 作者：张纪刚 甘肃银光聚银化工有限公司竞争战略研究
IV
（一）研究结论.40
（二）展望与不足...........40
参考文献 ...........41
致谢 ...43
作者简历 ...........44MBA 学位论文 作者：张纪刚 甘肃银光聚银化工有限公司竞争战略研究一、绪论
（一）研究背景
石油和化学工业作为国民经济的重要支柱产业，经济总量大，产业关联度高，
与经济发展、人民生活和国防军工密切相关，在我国工业经济体系中占有重要地
位。改革开放以来，我国石油和化学工业发展取得了长足进步，基本满足了经济
社会发展和国防科技工业建设的需要。随着科技不断进步，精细化工和化工新材
料在化学工业中的比重逐年提高，发展潜力巨大，已经成为衡量一个国家工业化
和现代化水平的一个重要标志
聚银公司的主导产品为甲苯二异氰酸酯，英文名称 Toluene-2,4-diisocyanate
（简称 TDI），为无色透明液体，有一定的刺激气味，毒性较强。TDI 是一种混
合型的异氰酸酯，聚氨酯工业常用的 TDI 是 2，4-TDI 和 2，6-TDI 两种异构体
质量比为 80:20 的混合物。其生产基本原理为先由甲苯硝化生成二硝基甲苯，再
经还原得到甲苯二胺，甲苯二胺与光气（学名二氯化碳酰，剧毒气体）反应最终
制得TDI。1937年德国化学家O.Bayer用二异氰酸酯和二元醇合成了聚氨酯，1951
年拜耳公司建成了世界上第一个 TDI 生产装置
作为聚氨酯产品的重要原料之一，TDI 是生产软泡、涂料、弹性体、胶粘剂
等消费品的关键原材料。我国 TDI 产品最主要的消费行业主要集中在软体家具、
涂料、汽车等行业，其中，仅海绵和涂料两项就占到市场份额的 79%
图 1-1 TDI 下游用途分布比例
（数据来源：金银岛资讯-金银岛 TDI 月度报告（2016 年第 9 期））
聚氨酯软泡
64%
涂料
15%
弹性体
14%
胶粘剂
5%
其它2%MBA 学位论文 作者：张纪刚 甘肃银光聚银化工有限公司竞争战略研究聚氨酯产业作为精细化工的重要代表，主要产品是 MDI（二苯基甲烷二异
氰酸酯，国内主要由烟台万华生产）和 TDI，我国虽然起步较晚，但发展迅速
2001 年，全国 MDI 和 TDI 总产能只有 8 万吨。在接下来的黄金 10 多年中，由
于中国巨大市场的吸引，外资企业大规模进军中国市场，加上国内企业的技术攻
关，2015 年国内 TDI 总产能达 90 万吨。伴随着 TDI 产能增加，国内需求也保持
了快速增长，2015 年约为 75 万吨
图 1-2 2004 年-2015 年国内 TDI 产能与消费量增长趋势图
（数据来源：聚银公司内部资料）
随着宏观经济增速放缓，产能过剩问题日益突出，2014 年房地产业逐渐陷
入低迷，对 TDI 下游产业产生了不利影响，带动相关行业的需求萎缩，尤其以
泡棉、涂料为主的装修行业严重不景气，直接影响了 TDI 的需求，TDI 价格呈快
速下滑趋势，到 2015 年月平均售价仅为 1.18 万元/吨，当年年底，国内企业库存
约 4.6 万吨，滞销情况严重，个别厂家急于抛货，又加剧价格进一步下滑,2015
年 12 月销售价格已跌至 1.11 万元/吨，国内主要厂商纷纷减产或停产，TDI 产业
从昔日的明星产品变成了价格战的红海
进入 2016 年，全球范围内 TDI 供应开始出现收缩，5 月日本三井宣布永久
关闭鹿岛 12 万吨 TDI 装置，法国 Vencorex 关停 12.6 万吨 TDI 装置；8 月份三井
大牟田、BASF 韩国丽水以及中国烟台巨力装置集中检修。由于这些因素导致国
外市场供应大幅度缩减，市场货源逐渐紧缺，国内 TDI 价格开始飙升。进入 10
月，全球 TDI 巨头科思创又遇到原料硝酸供应故障，导致科思创生产受到影响，
TDI 市场价格一举突破 50000 元/吨大关，创下了近十年的一个价格高点。2015
至 2016 年，短短两年时间内，TDI 价格经历了最低到新高的极端变化
020
30
40
50
60
70
80
90
100
产能
消费量MBA 学位论文 作者：张纪刚 甘肃银光聚银化工有限公司竞争战略研究图 1-3 2001-2016 年国内 TDI 年度平均价格走势图
（数据来源：聚银公司内部资料）
（二）研究意义
甘肃银光聚银化工有限公司（以下简称聚银公司）是我国聚氨酯产业中较早
发展起来的精细化工企业，TDI 为其主导产品，占公司总产值的 75%。TDI 曾因
高技术难度、高资金投入等因素，主要由巴斯夫、拜耳等国际化工巨头控制，上
世纪八十年代，聚银公司从德国、日本引进生产线，经过多年消化、吸收，现已
掌握了 TDI 生产自主知识产权，具备 10 万吨/年的生产能力，年销售收入约 20
亿元，被誉为我国 TDI 产业的摇篮
自 1985 年建厂以来，TDI 产品一直处于供不应求的局面，聚银公司潜心工
艺技术研究和装置的升级改造，为我国聚氨酯产业的发展做出了重要贡献。2008
年金融危机发生后，我国经济逐渐步入了由重规模向重效益转变、由要素驱动向
创新驱动转型的新常态，聚银公司的内外部经营环境也发生了深刻变化，2015
年 TDI 产品价格大幅下滑，一度出现成本倒挂，企业经营陷入严重亏损，2016
年 TDI 价格又迎来爆发性上涨，企业由严重亏损转为大幅盈利。但展望未来，
随着行业产能过剩加剧，TDI 产业必将进入更加残酷的价格竞争时期
本文通过对聚银公司内外部环境的分析研究，运用企业竞争战略的相关理论
和分析工具，以企业利益最大化为目标，研究制定与聚银公司行业地位相适应的
竞争战略，并提出切实可行性的战略实施步骤和保障措施，打造聚银公司独特且
具有可持续性的竞争优势，为企业在激烈的市场竞争中赢得更大发展空间
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4.0000MBA 学位论文 作者：张纪刚 甘肃银光聚银化工有限公司竞争战略研究1、论文研究内容
竞争是人类社会的基本
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