水岸幸福里销售团队佣金提成制度
为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法
本制度说明：
1、薪酬：工资+提成；
2、当月成交额是指买卖双方签定《商品房买卖合同》后，买受人对于所买受物业应缴的房款总额；
一、销售人员薪酬组成
1、底薪: 按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行。2、佣金提成:根据当月销售总额，按比例计提
二、佣金比例及计算
1、佣金分配比例规定:
销售经理：按照所负责的销售项目，当月总销售额计佣金部分的0.8‰；
置业顾问：按照所负责的销售项目，当月总销售额计佣金部分的1.5‰；
2、佣金提成计提方式及时间:
按照当月客户缴交房款额所占总房款的比例计提佣金，至客户缴清所有房款时（一次性付款客户缴清所有房款；贷款客户按揭部分的房款银行放款到帐）结所有佣金的85%，余下15%于交房时结清
三、佣金发放时间
销售人员当月成交的业绩，当月月底由销售经理统计，经财务审核，报总经理复核批准后，随当月工资一同发放
四、客户确认制度原则上以首次接待登记或首次来电咨询登记确认客户成交后的业绩归属
1、在接待来访客户时，客户明确找哪一个置业顾问，该客户即为该置业顾问的客户；客户明确找某个置业顾问，如该置业顾问不在时，由主管或值班置业顾问帮忙接待
2、已签约或已登记的客户，如带其他人或介绍其他人到现场，没找前一个置业顾问或说以前没联系过，那么谁接待了该新客户，就确认为谁的客户
3、置业顾问在接待客户和接听电话时，必须要询问客户以前是否来过或联系过，以免撞单。如发现置业顾问不主动向客户询问是否曾经联系过，该置业顾问取消接待资格两天
4、若置业顾问询问客户，确认原来联系过，但想不起原置业顾问的具体姓名，则置业顾问应正常接待并记录客户联系方式，当客户离开后，联系同事认领
5、夫妻或男女朋友分别为同一套房来电来访咨询而发生撞单，不论购房合同姓名为谁，判定给第一接待的置业顾问；如朋友之间、亲戚之间为同一套房来电来访咨询而发生撞单，判定给购房合同买受人的置业顾问。以上两种情况另一置业顾问可补接一次来电或来访机会
6、当客户在未签约前想更换置业顾问时，由经理直接与客户沟通，客户由新置业顾问接待。所有佣金归新置业顾问所有；如客户签约后，该置业顾问被客户投诉想换置业顾问办理手续，由经理指定其它置业顾问办理后期手续，并给其该单佣金的80%。原置业顾问得该单佣金的20%，并视情节严重给予原置业顾问处分或直接给予辞退
7、发生蓄意抢单并对公司造成不良影响的置业顾问，公司将视情节严重给予经济处罚或直接给予辞退。置业顾问发生撞单后，不能协商解决的，又不能接受经理的调整或裁定的，不服从方的业绩上缴，佣金上缴作为销售团体经费使用
8、如遇重大客户，可确认为两个或多个置业顾问的客户时，业绩归几人共同所有
柯建忠
2016年8月31日
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