开门红 赢家策略 主讲人：庄秀凤 2014/11/19 叱咤寿险界三十四年 现任盘石经董事兼副总经理 国泰金控寿险公司高级顾问 马来西亚MMTS训练专任讲师 IFPA中华 保险理财协会顾问 演讲经历 1.国内外各保险公司演讲超过三千场 2.迪斯尼美语、SKII、传销、媚登峰、各大保险公司；保险经纪人、各大银行、学校均热情邀请专题演讲 3.中国大陆、新加坡、马来西亚、香港大型演讲 （超过五百人以上）逾一千场 4.累计听过庄秀凤演讲的人数： 大陆、东南亚超过三十万人，台湾超过十万人个人著作: 阿凤精神 撒豆成兵 阿凤传奇 成功看得见 谈笑带兵 让客户喜欢你就对了 好业务，是猎出来的(最新出版)引爆能量三大步骤 尖 叫 大 笑 拍 手 ～巅峰状态～信念创造一生坚意实现梦想 过去 现在 未来 03000 人； 200主管28处经理 ； 直辖300多位MDRT OPT / OPM, 系统经营 复制成功, 培育接班人 布局决定格局 格局决定结局 老鹰VS火鸡破纪录是义务 赚大钱是权力 拚第一是责任想做的心情 会做的心情 一定要完成的心情加分前先把负分拿掉 赢家 VS 输家 目标 VS 标准 成功三条件 1.积极的心态 2.目标导向 3.自我激励 1.心理建设 2.经营自己 3.领先优势 成功三要素活 力 (Energy) 激 发(Excite) 优 势(Excellent) 执 行 (Execute)四张王牌 行动 目标 自信 态度顶尖高手 个 性 挫 折 客 户 时 间 目 标 观念一改变，市场一大变 没有得到，就会学到 看对人 说对话 做对事 保险事业成功秘诀 销售只卖两件事 问 题 的 解 决 愉 快 的 感 觉 专业 氛围 销售类型瞬间洞察 你是哪种类型 A掌控型 B讨论型 C直觉型 客户购买的真实情况 理性 分析 用理性 说服自己 非理性 成交 21 掌控型 说服策略 透过大量图表、照片来说服人 22 讨论型 喜欢讲故事，透过讨论来说服人 说服策略 23 直觉型 感觉对了最重要 说服策略 24 成交说服的超级语法 向上归纳语法 销售时，可以让概念变得更宽阔，事情变得更宏观，找到与客户之间彼此的共识。 向下归纳语法 可以让笼统的概念更具体，有共识的内容找到细节和方法。 25 向上归类法 向上归类不仅是一种语言技巧，更是一种思想概念的层次，用来凝聚共识，发挥影响力 例句 其实我们也不是真的需要买保险，我们买的是对家人的爱，买的是一种带给家人的安全感，买得是一种对未来的安心，像陈先生那么爱孩子的好爸爸，我相信一定会做出对家人最好的决定，不是吗？ 26 27 完美练习才能带来 完美的结果 27 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看