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□个险渠道
□银保渠道
□团险渠道
业务目标:按照同比不低于自身同期、同比不低于市场平均,一季度大短险挑战 万元,同比增幅达到 %。
队伍目标:一季度新增50人,团险队伍规模突破 人
业务目标:按照增幅不低于去年原则,一季度期交挑战 ,同比增幅达到 % 。 队伍目标:客户经理队伍人力目标 人;保险规划师人力目标 人,月均增员率?%
(二)开好门—聚焦“两个不下降”、“双开双红”
(三)对好标—打好市场对标“移动靶”
与**对标来看,2016年9月底,首年期交对标比值从2015年底的4.64提升至5.99,比值提升1.35,月均销售人力从2015年底的5.68下降至5.51,比值下降1.78,10月份销售人力目标设定1.2万人,预计10月份能够实现T3人力对标的拐点。
2017年一季度开门红,个险全面对标**,确保实现“两个不下降”,即个险首年期交竞争力不下降、月均销售人力竞争力不下降。
银保全面对标人**、**、**等,进一步提升首年期交及渠道市场竞争力; 团险全面对标人保财险,进一步提升意外险市场领先度。
开门红策略、举措
个险渠道:快速出击,抢占市场
确保收官目标达成,为开门红赢得信心和时间空间;
队伍夯实,架构做实,路演预热
客户经营活动持续推进
职场布置全面换版,营造氛围,首发活动预告造势
充分利用首发会现场会,筛选销售人员和客户参加。
市公司新品首发会
新品推广发布会
市县配套方案集中强化8号关键点
市县新品发布及推广平台高频开展
12月8日规模期交秒杀
11月:新品首发、炒热市场
10月:收官冲刺和分层培训、氛围造势
抢时间,抢速度,抢财富 产品策略:
9月28日,围绕“突破”主题,制定全预算规划和客户经营方案
10月5日,全面启动全预算暨客户经营活动
个险渠道:预算路演 规划目标
9月16日-18日,围绕“两个不下降”目标,开展“行动学习”培训,围绕收官与开门红“两步联动”作了充分研讨
个险渠道:分层培训,储备客户
全辖建立“市、县、职场、组、个人”五级联动的客户经营模式:
1、以“营销20周年”为主题,公司出台客户经营方案,在四季度统一运作高端客户养育计划,累积1000名高端客户;
2、各经营单位经营中端客户,累积中端客户1万名;
3、根据队伍质态、现有队伍产能以及2017年开门红目标数,根据全预算管理,主管自主召开各类说会平台,累积普通客户6万人;
销售队伍的分层培训
精英层面
新人层面
单位轮训
200名精英:**金华学习
300名精英:10月25日,销售大单开拓培训
?名新人:10月底前市公司统一培训
?名主管轮训:10月底,各单位轮训
所辖管理层:全预算管理面谈路演
1、四季度新增3000人,有效人力6000人,达标主管1200人;
2、职场分类分级目标路演
3、基本法考核路演
1、晋升表彰会
2、经理人俱乐部促进会
3、薪火职场交流会
4、聘才推进视频会
1、投资项目基金的细化运作
2、金领工程项目的深化推进
3、收展平台的放量突破
4、同业聘才突破
1、大型创说会(每场300人)
2、金领专项招募会(每周二下午)
个险渠道:扩量提质 储备人力
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