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促销活动是亲自做出来的，所有的模板及方案只能够起到指导思路的作用，具体的实施过程还需要在操作中灵活变通。如果不动脑筋，只依照方案，再细的方案也不够。有效的促销活动需要以下几点要求：
要重视。重视并不等于投入全部的精力，而是将促销形成为自己的一种市场推广方式，成为开拓当地市场的重要手段，长期的有规律的举行
要有计划。有计划的促销活动才会有条不紊，才会发挥最大的效果。每个月都将自己市场的活动计划一下，合理的分配时间，然后花上一到二个小时的时间进行规划搞什么样的活动。接下来就是将计划交给直销员，严格按照计划实施，配合市场的开拓
要认真。如果你不认真，就别想着活动会有效果。每一场活动都要认真分析、操作，不是目标消费群的地方，人再多也不会有效果；活动现场要尽可能的突出场面，哪怕一张POP也不放过，等等
目录
第一部分促销策划的运作与过程
第二部分促销活动模板
第三部分新闻发布会模板
第四部分新店开业模板
第五部分小区推广模板
第六部分促销队伍建设与管理
第一部分促销策划的运作与过程
促销时间的确定与安排
一）促销时机、时间
促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动
如：季节性/节假日/开业庆典/结婚/新居、乔迁/9、10月房地产市场旺季、针对竞争者的对抗性促销等
活动的持续时间
活动持续的长短应根据活动预算、消费者的反应、活动目的
二、明确促销目的，建立促销目标
一）促销基本目标的划分
从时效上划分，可分为短期目标与长期目标
短期目标的制定
促销人员在制定促销目标、策略、执行方案之前，必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买，是否了解了你的产品/品牌，并因而有好感。消费者的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度，如下图：
2）长期促销目标的制定
长期促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中，竞赛和赠品均有长期的促销效果。如下图示：
二）从促销对象上来分
１）促销目标可分为直接目标和间接目标，而间接目标又能促进直接目标的实现
２）面对不同促销对象制定的促销目标，具体如下：
对消费者促销目标
更多消费者购买皇明产品
促使其它竞争品牌的使用者和爱好者转而购买或喜欢皇明产品
提高皇明品牌现有消费者的忠诚度，购买量与次数增加
对安装工、促销员的促销目标
培养竞争气氛，提高其工作积极性
提升人员素质，树立良好企业形象
提升产品销售业绩，取得更多促销收益
３）在制定促销目标时应分析消费者的购买过程
注意
兴趣
欲望
记忆
行动
三）促销目标制定的过程
促销目标必须量化可以评估、衡量的，而且是实际可以实现的。在思考促销活动对消费者影响到底有多大时，应充分考虑促销的手段和方式，采取何种形式来吸引消费者参加、购买，从而实现促销目标
三、确定主题：
1）扩大企业知名度，以提升企业形象为主题，如冬季巡检服务；
2）以浓厚的情感为主题，如与老用户联谊；
3）以企业的社会责任、公益活动为主题，如，捐赠、希望工程；
4）以重大事件为表现主题，如，非典时期的促销
四、确认促销对象:
分析谁最有可能购买我们产品，那部分人群首先有购买太阳能产品需求，他们想买，并且买得起， 他们才是我们要劝告、说服、激励和服务的对象；促销目标确认具体分析：
1）谁是产品的使用者、购买者、决策者；
2）目标对象的收入情况（购买力）；
3）目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解（他们认为太阳能产品怎么样，对产品的了解程度）；
4）目标对象的习惯及爱好（如，他是喜欢品牌还是便宜的，求时尚还是实惠等）；
5）竞争者干涉情况。（如对皇明的攻击误到消费者，过度承诺，欺骗消费者）
五、确定促销工具及步骤程序
六、促销策划方案的撰写与实例
当促销的思路确定后，必须按一定的规则将其将形成文字，便于指导和检查
七、经费预算
八、执行控制
在方案实施过程中，存在着许多不可确定的因素，需要对活动进行监督、控制，以便根据各种情况的变化而采取针对性措施，使活动有效进行
促销过程中的监控工作主要在于促销执行情况。要了解促销的进展，及时发现问题、解决问题，确保促销的顺利进展。一般监督的内容有：计划的执行情况，计划是否与现实与偏差，活动是否得到消费者的认同；人员的执行情况，人员是否有违纪、工作不负责，导致活动不能按原计划进行；物资控制情况意外事件的防范，各种宣传品、礼品、货物是否齐全，并按时到位，资金是否短缺，活动现场是否有人蓄意生事等情况，然后
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