鲁班御景龙山 2016年度整合营销传播方案
目录
Part1营销回顾 2015年业绩分析 2015年成交分析 2015年推广分析 4.小结
Part2营销目标 2016年品牌发展目标 2016年销售业绩目标 2016年项目回款目标 2016年营销目标分解
Part3市场分析 宏观政策解读 区域市场分析 3.竞品市场分析 4.2016年市场预判
Part4本体分析 本体定性定量解析 本体核心问题解读
Part5客群分析 成交客户分析 未成交客户分析 项目客户定位
Part6营销策略 营销思路 营销目标下的策略 3.营销策略分解
Part7客户地图 项目城市地图 项目客户地图 拓客作战地图
Part8客户召集、转化 精准通知（渠道） 塑造影响力 口碑推荐
Part9费用预算 项目年度费用预算梳理
PART1
PART2
PART3
PART4
PART5
PART6
PART7
PART8
PART9
营销回顾
Part12015年营销回顾
业绩回顾
2015年业绩目标：1.7587亿
2015年完成业绩：1.7324亿
2013年销售及回款：4419万、1664万 2014年销售及回款：1.8369亿、1.3106亿 截止目前项目总销售额 3.8771亿 总回款2.7472亿
2015年回款目标：1.0091亿 2015年实际回款：1.2701亿
（数据截止到2015年12月30日）
Part12015年营销回顾
成交分析-推货回顾
推货： 2015年全年以销售高层为主，推出212套高层，多层132套，洋房80套。业态平衡搭配出货。 在6月份市场整体平稳阶段，市场多层房源相对稀缺，结合案场多层客户蓄客有力现状，推出17#楼多层房源，预约交5000元的意向金，不定价，不定房号，迅速解筹顺利抢得市场；71591018
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Part12015年营销回顾
成交分析-销售回顾
成交： 1、截止到12月30日，2015年全年销售额度1.7324亿，回款额1.2701亿，合计销售350套（已减退房）； 2、在1-3月份返乡潮期间销售额较高，6月份因多层房源加推掀起了销售高潮，4月份、8月份以及12月份因广告到期及房源匮乏的因素销售额较低，其余月份成交趋势稳定比较平均，总体呈量价齐升的态势；
Part12015年营销回顾
成交分析-销售回顾
去化： 1、一期二期房源，共17栋，除11#、13#楼外，每栋的整体去化率达到80%以上。其中，非顶层有12栋楼已去化完毕，剩余5栋去化率在80%以上。 2、一期二期顶层房源，共计100套，去化28套。其中，4#、5#、12#楼去化完毕，3#、22#楼去化一半以上，其他的12栋楼去化1套或者无去化
Part12015年营销回顾
成交分析-销售回顾
去化： 三期房源，6栋多层产品各楼栋的整体去化率都在75%以上，其中非顶层房源去化率都在90%以上。 4栋洋房，9#楼除1套顶层，其余已经去化完毕。10#去化70%，8#、15#去化50%左右。 2栋高层，14#2015年2月份推出，去化率为58%。7#楼9月份推出，去化率为44%。 高层两室房源共推出72套，去化17套，去化率为24%。三室房源共推出140套，去化率65%。 小结： 截止到目前，项目共推出房源1058套，去化817套。其中2015年度，共推出424套，去化350套，去化面积为39325㎡，销售额为1.73亿。 一期二期全部房源整体去化率85%。三期多层整体去化率为78%，洋房整体去化率为66%，高层整体去化率为56%。 数据截止到12.30
Part12015年营销回顾
成交分析-剩余房源
剩余房源： 剩余房源总计259套，其中顶层130套，非顶层129套。剩余高层房源104套，其中高层两室剩余54套； 注：数据截止到2015年12月13日
Part12015年营销回顾
成交分析-剩余房源
Part12015年营销回顾
成交分析-剩余房源
剩余房源： 1、项目剩余房屋面积为8906.59㎡，剩余房屋货值85027414元，其中非顶层房屋货值50123453元，顶层房屋货值34903761元。 2、项目剩余车库面积为981.01㎡，货值为6189664元；剩余储藏室面积1188.56㎡，货值为3090256元。 3、项目总体剩余货值97023614元。 数据截止到2015.11.1
Part12015年营销回顾
推广分析-返乡潮热销期+返乡情感营销
推广策略
渠道策略
活动策略
促销策略
201４.12-2015.3
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