谨呈：江苏新时代集团
铜陵项目前期沟通策划案 2016.7
前言
一、本次提报的目的。 ◆ 确定项目的整盘营销定位，推广案名及方向； ◆ 确定项目一期2016—2017年营销目标及工作节凑； ◆ 确定2016年下半年可执行的营销动作。 二、本次提报为策略性大纲，具体执行细节后期将分阶段制定。 三、本案推广方案及平面表现部分将依据营销总案的方向，后期进行专题汇报
一木地产顾问
一木地产顾问
2016—2017年营销目标
2016年完成一期商业80%以上的招商
2017年7月前完成剩余可售货量80%的去化
2017年5月，主力店开业运营，一期商业开业率达80%
目标 理解
◆ 招商先行，以招商带动销售； ◆ 高举高打，短期内最大限度实现资金回流； ◆ 确定商业开业日期，并确保如期开业，以此支撑招商与销售
一木地产顾问
为实现这一营销目标，我们需要分三步走
第一个阶段
第二阶段
最后阶段
项目遗留下的巨大社会负面影响，必须在最短时间内进行消除，这是项目后期开发的前提
重塑期
纠错期
平台期
项目需要以一个全新的形象重新入市，这个阶段最重要的是完成信心重建
通过前面两个阶段的努力，使项目开发进入正常的平台期，重要节点的兑现是这一时期的关键
对于一个二次启动的项目，纠错是前提，信心重建是发展，稳步开发是目的，营销目标的实现是在每一阶段的基础上不断深化
目标下的核心问题
一木地产顾问
主要矛盾：如何在最短的时间内进行项目纠错？ 解决方向： 1、以政府为主导，将遗留下的涉及维权问题尽快全部解决，包括退房和违约金赔偿； 2、尽快恢复工程施工，营造工程施工形象； 3、通过网络平台（网站、微信、邮件群发等）消除恶性舆论影响，联合政府相关职能部门共同发布项目新动态；
核心问题解决
次要矛盾：如何在铜陵大体量商业饱和的局面下有效突破竞争？ 解决方向： 1、建立项目独特营销主张，树立全新形象； 2、诉求精准（核心卖点、推广主题）； 3、渠道精准，以招商带动销售； 4、高举高打，事件营销，投放充分，制造轰动效应，占领市场制高点
一木地产顾问
报告目录
1、
项目战略定位调整
2、
项目招商与销售实施
3、
项目视觉呈现
4、
一木介绍
5、
合作方式
WHO 我是谁
一木地产顾问
市民蔡先生： 台湾城目前还在维权纠纷吧，那么大一个项目，说倒闭就倒闭，很可怕。 市民张先生： 我有个朋友在那边买了房，到现在还没收到房，跑去问政府，回答是尽快给解决，可一拖就是几年，希望项目能重新做好
台湾城
×
现状让我们认识到： 项目唯有“去台湾城化”、破茧成蛹，正确纠错，方可重新站立起来……
如何纠错？ 召开全市新闻媒体发布会 在省级媒体《新安晚报》刊登项目重启说明
如何纠错？ 召开项目全体业主大会（含投资客户、意向租赁客户），解决纠纷，妥善处理遗留问题。 对不选择退房、退租的业主给予奖励性补贴
如何纠错？ 尽快将项目展示中心内外形象重新包装 尽快将围挡广告整体更换 尽快将工程施工氛围营造起来
WHAT 成 为 谁
奥莱国际广场
一木地产顾问
井湖北斗星城
一木地产顾问
井湖北斗星城拥有100多万平米超大社区，其中住宅建筑面积624460平方米，6470户。43万方商业业态丰富，含大型商业中心、独栋商业、联体商业，创建二十一世纪铜陵新城市商业地标及金融中心和全方位生态型生活居住中心，打造最具影响力的金融中心和商业综合体
恒大绿洲商业街
一木地产顾问
恒大绿洲以80000㎡商业配置，筑造高品质精品商业中心和特色风情商业街。名店云集，潮流汇聚，集购物、娱乐、休闲于一体，营造华丽、浪漫格调
通过以上三个项目 我们看到了什么？ 铜陵大体量商业近年来趋于饱和 缺少主力店的商业综合体举步维艰 高品质社区商业影响着城市商业副中心的形成
我们应该怎么办？
首先，我们需要审视自己
项目本体认知——鉴于项目建筑规划的不可更改性，我们只有在此基础上进行营销延展。
一木地产顾问
主力店位置：4# 次主力店位置：1#、2# 其它为辅助性商业
项目本体认知——位处铜陵国家级经济技术开发区核心地带，周边数所院校环饲
一木地产顾问
◆国家级经济技术开发区； ◆皖江城市产业转移带重点区域； ◆入驻企业800余家，规上企业72家，总投资680亿元； ◆铜陵大学城中心地带
本案
项目周边稳定的消费群体有： 学生、居民、工人 人数约5万人，未来5年内成长到10万人

代表城市商业副中心还需要做到：
主力店、次主力店具有对其它区域较强吸引力； 辅助性商业业态完整丰富，满足消费群体全方位需求。
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看