2018-5-10 ——“和平药房畅销推荐品牌”栏目企划案 因势利导借势布局 2018-5-10 企划目的 背景—广告存在瓶颈 媒体形式和内容越来越多，信息爆炸，收视率下降 叫卖式广告充斥媒体，引起消费者反感 广告管理日益趋严，广告诉求受到限制 传媒不断曝光广告夸大其词，广告信任度下降，到达效果不尽人意 因势利导 事半功倍 如何突破“瓶颈” ，走出尴尬？ 消费者需要什么？ 影响消费者购药消费行为的因素 消费者选择产品的主要考虑因素依次是： 见效快；医生推荐；无副作用。 消费者需要什么？ 中青年消费者的指定购买率和品牌忠诚度很高，同年龄段的女性消费者又高于男性消费者。 统计数据来自2001《IMI》年鉴 重庆消费者品牌忠诚度 消费者需要什么？ 中高收入的消费者的指名购买率和品牌忠诚度很高，而女性消费者尤其高于男性。 统计数据来自2001《IMI》年鉴 重庆消费者品牌忠诚度 消费者需要什么？ 消费者需要什么？ 分析二：医生推荐至关重要 消费者之所以看重医生推荐，不仅在于其权威性，还在于医生能向其提供客观、公正、全面、科学的病理药理知识，从而能作出正确决策，买到质优价廉、适合自己需要的产品 消费者需要什么？ 分析三：亲友介绍与广告效果持平 （一）广告是营销策略不可或缺的部分 （二）重庆消费者消费行为的从众性： 他们会依据他人的使用经验做 为购买决策参考 消费者需要什么？ 分析四：名牌效应不可忽视 重庆消费者购物“求名”心理较重， 有效利用品牌自身及外部名牌优 势可有力提高产品的销售业绩 消费者需要什么？ 分析五：消费者对于认可的产品具 有较高的品牌忠诚度，尤 以中青年、女性、高学历 消费者为甚 结论：他要什么 就给他什么 结论一：消费者需要市场认可的优质产品 结论二：消费者需要更全面的咨讯 结论三：消费者需要科学的用药指导 结论四：消费者需要客观真实的产品信息 结论：他要什么 就给他什么 消费者对广告的潜在心理需求 对广告的要求由激情转为稳健——广告除了“告之”产品名称、产品功能以外；广告还能提供一种具有高附加值的“免费服务”，如包括：如何用药，用药常识，用药机理等信息 结论：他要什么 就给他什么 客观真实地发布产品信息，科学全面地宣传医药常识，这种新颖的广告形式将会成为消费者的家庭医生和购药顾问，受到消费者的欢迎，也必然能推动产品的销售，使品牌在激烈残酷的市场竞争中脱颖而出！ 借势布局力小势大 2018-5-10 不可不用的名牌优势 和平药房概况 重庆市场医药零售行业第一品牌 全国三家医药连锁公司百强企业之一 依托500余家药店连锁，构筑了重庆—西南—西部 — 全国的庞大的营销网络。 和平药房重庆医药行业首批GSP达标企业 是重庆消费者的放心药房 企业精神：献身医药，追求卓越 不可不用的名牌优势 和平药房宗旨 为大众健康服务 和平药房目标 健康药房 便民药房 放心药房 不可不用的名牌优势 和平药房的知名度 不可不用的名牌优势 消费者对和平药房的忠诚度 和平药房忠实消费者：140人；和平药房游离消费者：72人；总样本：250人 不可不用的名牌优势和平药房的信任度 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看