1 新人培育教材升级介绍 四五扩军目标及节奏安排 新人培育教材设计思路 新人培育教材内容介绍 四五扩军培训工作要求24 目 录 概述 近年来个险业务在程康平总“六大统一”和“六大体系”的指导下，业务发展和组织发展双轮驱动，一路高歌猛进，连战连赢。组织人力第一次站上40万平台，2015年新增上岗人力33.76万，一年内新人占比高达67%。新人经营、转化、留存成为组织持续破局，人力、业绩平台健康发展的重中之重。 2016新人转化作为事业部重点核心项目，将持续夯实、全力推进。新人转化工作将围绕“两个转变、一个并重”开展，即由结果追踪向过程经营转变、由粗放管理向精准管理转变，实现追踪督导与专业支持并重。因此, 新人生产线的全面落实、规范运作将成为全年新人工作的重中之重。 3 管理方式 角色定位 结果追踪向过程经营转化 粗放管理向精准管理转变 追踪督导与专业支持并行 2016新人项目工作思路2016新人项目工作重点 深化过程管理，将新人生产线落实到底 坚定不移的落实新人生产线，不执不扣开展40课时的岗前培训，以“一营三会”强化衔接训练，确保新人连续三个月的转化，持续开展4-6个月、7-12个月新人训练，促进新人晋升与留存。 管理方式由点（新人指标）向线（新人生产线）向面（区域经营）转变 始终将新人制式化培训作为首要工作来抓！2015年全系统年末在职人力40.1万人，一年以内新人28.6万人，新人人力占比高达71%。 在新人持续高占比的现状下，新人转化的结果对于业务目标达成起着重要影响 新人占比高 2015年数据分析新人保费贡献大 2015年个险总保费92.4亿，一年以内新人保费贡献27.9亿，新人保费占比30%。 回顾2015年开泰杯，全系统新人贡献保费18.4亿，新人保费占比达到46% 2015年数据分析 关键指标正向增长连三人力 连三率 13个月留存率 三转率 14% 连三率 14% 2015年，培训工作聚焦新人转化，强化指标追踪，核心指标不断攀升。全年在基盘人力大幅提升的基础上，连三转化率维持在14%的较高水平，连三人力达成34808人，较上一年增长43%。全年三转率达成53%，较上一年增加2.7个百分点；13个月留存率41.2%，较上一年增加0.4个百分点 2015年数据分析一年内新人脱落分析 数据分析 通过对2014年强军新人脱落分析，可以看出，半年后新人脱落率最高，高达37.4%，这与新人后续技能匹配不到位，客户资源枯竭、从业信心减弱等有密切关系，提示前置培训的重要性！业务总监 新人生产线再解读 上岗前新人 1-3个月新人 转正新人 4-6个月新人 7-12个月新人 诉求指标 结训率90% 首月上岗率50% 支公司100%落实 入营率80% 三转率55% 新人十三个月留存率45%上岗前新人 1-3个月新人 转正新人 4-6个月新人 7-12个月新人 新人特点 对行业/保险/公司心存怀疑和好奇 信心满满、从业兴趣浓厚，但不知如何开单 迈向市场遭遇困难和困惑，渴求解决办法，希望获取新名单 逐步掌握行销基本技能，但对市场持续开拓、产品销售技能等需求更为突出；亦会产生市场受挫的压力和怀疑 销售经验日益丰富，希望能及时梳理总结；希望明确未来长期发展方向 新人成长阶段分析 解决问题 愿意做 五大成长阶段 学习做 学会做 持续做 想发展上岗前新人 1-3个月新人 转正新人 4-6个月新人 7-12个月新人 培训项目 新人岗前培训 一营三会 转正培训 4-6个月培训 7-12个月培训 新人培育方案设计 培训重点 使其知 使其信 使其愿 技能培养 开好第一单 持续开单 技能强化 习惯养成 重塑信心 提升技能 固化习惯 启动发展意愿 推动持续晋升 梳理强化技能 培育目标 K A S SH ASH AS 上岗 转化 留存 晋升 开单 五大培训支撑 进阶培养 助力成长 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看