[ 商业7个要命问题 ] 绿地顾村项目 商业完胜攻击纲要
问题1 “ 目标群容量不足 ”
“ 升级商业模式 ” * 绿地顾村项目近20万平米的超大规模公建，对 于目前的顾村市场而言已经形成极限的压力， 如果整个项目销售完胜，客户群的不足与超大 规模的销售矛盾将会极为突出。如何解决目标 群不足就成为整个销售的首要问题。最佳的解 决之道就是进行最新商业模式的升级
Welcome to Las vegas
* Las Vegas Shopping Mall
Welcome to Do Co Mo
Welcome to Dubai
“ 商业模式升级 ” * 无论是拉斯维加斯的街面布置，还是日本六本 木的雕塑艺术，还是迪拜的邻里商业中心，从 世界最前端的商业模式来看，商业已经不是商 业，而是区域的假日中心；商业不仅仅是要购 物，而是形成整个区域的家庭休闲中心。商业 模式升级，将会形成销售目标群的扩大
问题2 “ 升级营销模式 ”
“ 带租约销售 ” * 对于超大规模的绿地顾村项目，其1期、2期、3 期可持续性销售成功才是取得完胜的关键。而 可持续性销售的关键是招商能否成功。因而， 招商比销售更重要。建议绿地顾村项目商业营 销模式升级：带租约销售
项目定位 “ 城市体 ” 商业 . 餐饮 . 休闲 . 文化 . 娱乐 . 商务 Shopping . Food . Leisure . Culture . Game . Loho * 如果要升级绿地顾村的营销模式，其项目的定 位同样也完全不同，其不再是简单的商业概 念，而是具有城市利益的城市体。其才能够实 现买家及租客以“赚钱”为根本的经营目的
问题3 “ 升级项目价值 ”
项目主题 “ 不是顾村中心，而是宝山新中心 ” * 如果我们已经形成升级营销竞争力的城市体， 建议绿地顾村项目不仅仅局限在顾村镇商业中 心的主题，而是需要形成对整个宝山及市区都 有吸引力的“宝山新中心”的项目主题，20万平 米的公建，12万平米的商业已足以形成“新中心” 的力量
问题4 “ 升级产品价值 ”
名称建议1 绿地千尚会 Fashion Way 支持理由：绿地出品，必为精品，绿地千尚会首 先突出绿地品牌。“千尚”，集万千时 尚于一体；“会”，本身就是时尚人群 的汇聚
名称建议2 绿地城市体 City Mall 支持理由：绿地顾村项目首先体现的是城市价 值，其定位也是超越商业及写字楼的 单一产品定位。绿地城市体直接取源 于产品定位，更能体现城市价值
名称建议3 绿地Touch 支持理由：上海本身就是国际性大都会，绿地本 身就是上海地产的旗帜。因而，绿地 顾村项目体现绿地在商业的领袖地位。 “Touch”接触、触动的含义；直接用 英文作为名称，更具有时尚领袖性
名称建议4 绿地小辣椒 支持理由：小辣椒是一个非常有意思的名称，其 与地块的形状、项目规划形态及产品 的定位形态非常一致。因而“绿地小辣 椒”是一个源于产品，又具有时尚个性 的名字
问题5 “ 升级市场价值 ”
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