深化转型工作指导意见 2016年个险渠道开门红启动会资料 Contents 目录 指导思想 目标规划 实现路径 相关要求 2016年个险渠道开门红启动会资料 Part One 指导思想 01 2016年个险渠道开门红启动会资料 1审 时、度势 审时 --仔细研究时局。 度势 --估计发展趋势。 古往今来，凡善于把握时势、取时、用势者，大事、大业皆可成也 2016年个险渠道开门红启动会资料 1-1渠道转型发展整体思路-顺势启航 “十三五”是一个充满机遇的时代，同时也是一个充满挑战的时代，2016年作为 “十三五”开局之年也是公司转型大势之始，渠道将借势启航，在未来的三至五年中： 深入贯彻“稳增长、重价值、强基础”转型发展九字方针，以组织持续发展为核心，以标准化队伍和标准化机构建设为抓手，以队伍转型、市场转型、销售转型、产品转型和管理转型“五大转型”为重点，以夯实队伍基础管理、提升业务人员销售收入和依法合规经营为根本，促进渠道业务结构和发展质量不断优化，价值创造能力稳步提高，开辟独具**寿险特色的个险渠道转型发展之路 2016年个险渠道开门红启动会资料 1-2深入贯彻转型发展九字方针-借势而起 2016年个险渠道开门红启动会资料 1-3深化“五大转型”、紧抓工作重点 管理干部队伍 转型 队伍转型 组训队伍 转型 销售团队 转型 市场转型 产品转型 销售转型 管理转型 城市市场突破 农村市场升级 高价值导向 的产品体系 主打产品 以客户导向 的销售模式 兼顾现有模式 的销售创新 业务人员的 销售技能提升 制度的引导 与约束 长效激励 机制建设 渠道标准设立 面向中高价值市场 反哺团队建设 2016年个险渠道开门红启动会资料 Part Two 目标规划 02 2016年个险渠道开门红启动会资料 中长期市场对标 2016年个险渠道开门红启动会资料 2015年我司个险渠道新单期缴22.4亿，预计年底25亿。其中幸福一号5.2亿、尊享生活1.7亿 **：年期缴增幅24%，规模人力增幅25%，人均期缴增幅持平。 **：年期缴增幅50%，规模人力基本持平，人均期缴增幅50%。 如果我们规模人力年增长率保持17%，人均期缴增长率保持20%，新单期缴保费平台将保持40%增幅，三年后达到**2013年人力和业务水平 2016年个险渠道开门红启动会资料 2 整体目标 2016年-2018年，个险渠道发展的总体目标是：渠道业务快速增长，业务结构持续优化，销售队伍有效人力持续增长，经营绩效继续提升，渠道管理体系更加健全，渠道核心竞争能力不断增强 2016 2017 2018 渠 道 层 面 新单期交保费超越30亿平台，转型发展顺势启航 新单期交保费超越45亿，新业务价值率大幅提升，转型发展成效初显 新单期交保费超越60亿，新业务价值率进一步提升，转型发展成效得到巩固 2016年个险渠道开门红启动会资料 2-2保费目标 聚焦价值创造，保持逐年新单期交同比40%以上的增长 2016年个险渠道开门红启动会资料 2-2人力目标 人力快速增长，活动人力逐年实现同比25%的增长 2016年个险渠道开门红启动会资料 2-2经营目标 有效人力快速增长，年增长率在25%以上 2016年个险渠道开门红启动会资料 Part Three 实现路径 03 2016年个险渠道开门红启动会资料 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看