个险渠道收展队伍发展规划 20/10/ C:\Users\stuart chen\Desktop\人力预算目标分解.pptx 个险渠道面临的主要问题渠道创新动力不足 训练体系职责不清，不完善 客户开拓能力不足，客户经营模式欠缺 管理力量不足、不强 有效新人育成模式有待建立 队伍自主拓展能力不足 主管自主经营能力不强 渠道的队伍、业务、基础管理、创新等等方面依然存在不少问题…… 20/10/ C:\Users\stuart chen\Desktop\人力预算目标分解.pptx 业务发展的可持续需要驱动方式的转型 近几年来，我们很多单位的业务发展是依赖…… 产品和功能的改良 平台和技术的创新 老客户的深耕和开发 …… 业务发展方式比较单一，持续发展能力有隐忧 20/10/ C:\Users\stuart chen\Desktop\人力预算目标分解.pptx 队伍驱动效应不明显的原因是认识的局限 …… 对市场发展阶段和增长空间的认识有局限性 发展队伍的目的出现偏差——为何发展？为谁发展？ 抓队伍没有抓业务来得快， 业务和队伍无法兼顾 20/10/ C:\Users\stuart chen\Desktop\人力预算目标分解.pptx 12年-14年业务的发展，尤其是10年期业务的发展，主要来源于队伍内部挖潜，通过产品创新，提升人均产能，人均产能提升20%，但长险举绩人力仅增长4.26%, 未来个险业务仍保持两位数的发展速度，在产品形态没有太大变化的前提下，内部挖潜空间有限，队伍发展必须增长，以匹配业务发展 11年-14年长险主险举绩人力人均产能 人均期交产能与产品形态、企划推动等有很大关系，短期内可提升度较大，但稳定性较差； 举绩人力是细水长流，是长期持续发展能力的重要基础。 所以没有人力支撑的业务是暂时的 从匹配业务发展和应对竞争来看，必须大力发展队伍 首年保费=人数*人均期交保费=人数*（人均件数*件均期交保费） 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 20/10/ C:\Users\stuart chen\Desktop\人力预算目标分解.pptx 寿险营销的本质和规律来看，必须大力发展队伍 市场竞争成败的关键在于你拥有的客户数量和质量 个险渠道将产品卖给客户，中间有一个重要而无法避开的纽带 ——销售队伍 客户数量和质量则取决于你拥有的有质量的团队和队伍规模 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 20/10/ C:\Users\stuart chen\Desktop\人力预算目标分解.pptx 积累未来竞争所需的客户群有两种途径：1、通过个人努力来积累你能影响和控制的客户数量；2、找一帮志同道合的人，一起来积累能影响和控制的客户数量 这里面就有一个“个人力量”和“团队力量”比较的问题，因此打造团队很重要，这是未来市场竞争立足的本钱 ——“客户为本、团队为先”是身处寿险市场任何一个单位和个人的必然选择。有队伍、有未来！把握未来竞争主动权的关键在此！ 发展团队是获得未来寿险市场竞争主动权的关键杨董事长和缪总对个险渠道的指示 杨董事长指示“将个险渠道纳入战略管理，进行战略投入及配套措施”； 在全系统保险工作会议上，杨董事长明确： “要坚持抓好销售队伍建设。要持续推进个险战略投入落地，完善队伍建设政策，创新队伍建设方法，把队伍建大建实建强。” **总裁要指示“将个险渠道的持续发展和转型升级作为一项战略性任务来抓，使个险渠道不仅在人力总量上保持行业领先地位，在有效人力、人均产能和综合销售能力上也要领先于行业，确保个险新单保费、个险首年期交保费持续领先主要竞争对手”——双领先（这既是当前的目标，也是未来的长远目标） 9 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看