二、总体策略
先期蓄势——实景体验——覆盖全市——集中引爆——后续积累
三、推广定位：
【首席生态活水住宅】
推广支撑点：项目规划中水景丰富，低建筑密度，高绿化，体现了“健康、生态、水景”的三大卖点。又使项目区别于其他水景住宅，形成项目独特的个性

四、销售策略
1、销售分期
建议项目整体由东向西分为三期销售

销售期
推售产品
推案量
备注
一期
多层、小高层
5－6万㎡
利用景观条件不是很好的多层和小高层以较低的价格先卖，快速回笼资金，商业暂时不推出

二期
多层、小高层、商业
9－10万㎡
经过一期的价格提升，推出剩余多层和小高层。商业面积价值较高，放在二期开卖后期推出，可利用二期的热销和前期积累的客户

三期
小高层、高层
5－6万㎡
经过一二期的热销，三期将会顺利销售成功
销售分期示意图
2、价格策略
1）定价策略
采用一房一价的定价方式

2）价格走势及调整
价格的走势应与销售周期配合制定，采用低开高走的策略，并根据项目的销售状况进行调整。第一期以低楼层和位置不佳的户型作为入市价格，如4650元/平方米，至一期销售30％后调价到4750元/平方。一期销售至60％时，调价到4850元/平方米。为第二期推出创造提价空间

3）付款方式
采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼

建议对一次性付款的客户给予折扣

四、推广执行策略：
酝酿期策略：（2005年3月－2005年6月16日）
执行策略
1、品牌策略
设立“广远置业会”，积累客户，吸引客源，树立开发商品牌形象

2、多样化包装策略
利用媒体的覆盖力和读者、听众的忠实度，如：报纸、影视、广播、网络等现代传媒工具，从深度和广度来塑造产品和公司的形象，最大限度的扩大产品的暴光率，从而树立一种强势楼盘的形象。同时，利用各种的包装手法，赋予公司和产品新的内涵，树立起一种健康的、良好的形象

3、宣传拉升策略
本案的规划、配套、户型都对购房者有很强的吸引力，同时，本案的价格在整个苏州市也将具备一定的竞争力。因此，在宣传和包装的时候，应该不光立足于本案新区的客户层，应该适当的拉升本案的包装的质感和档次，使购买者感到购买本案是物超所值的感觉

SP活动
1、建立“广远置业会”
目的：树立品牌形象积累客户名单
形式：以俱乐部为组织形式以优惠、打折和积分等形式
方式：
要求：
意义：
2、房展会
房展会是企业和产品宣传、销售的最佳时机。参加苏州四月的房展会，以高姿态，精品、温馨和健康的形象来塑造产品本身。通过参加房展会的时机，收集其他个案的销售进展情况，大量收集准客户的名单，调整行销策略。同时，提高产品和公司在知名度

3、产品推介会
以新闻发布会的形式进行宣传，对产品的整个规模、环境、产品优势等做个理性的介绍推广。让本地的媒体进行强势的报道

4、影视活动
专题片
以写实手法为主，纪实性产品介绍，全面包括项目地理位置，交通，水景，环境，配套实施，物业管理，公司介绍等内容。该片是以销售为主要目的，根据销售阶段做有针对性的播放的宣传资料

5、形象代言人签约仪式
邀请社会知名的人士，作为本案的形象代言人。以签约的形式来炒作本案和公司形象。（最好是苏州市本地的在全国有一定知名度的人，有良好的形象和亲和力，对20岁到40岁的人有很强的影响力。（如：表演艺术家濮存晰等。）
6、企业、楼盘吉祥物设计征稿活动
在整个苏州市区进行企业、产品的吉祥物设计征稿活动，提高企业的知名度和社会的认可度。同时，召开吉祥物发布会和介绍会，把公司和产品的形象以实物化。同时，也因为吉祥物的可爱和亲和力，招致家庭成员的喜爱，带动其购房欲望，吉祥物可做公司的形象永久性的保留

业务执行
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