摘要
随着中国加入WTO,银行卡业务己经成为国内外各银行竞争的焦点。与银
行卡业务紧密相关的改善用卡环境产品一自动柜员机(ATM)也面临极为广阔
的发展前景。根据中国银联的规划,中国大陆近年将新增大量ATM。同时中国
人民银行1999年规定今后银行采购的AfM中,国产设备需占30%,国产ATM
面临前所未有的发展机遇

深圳CT公司是创立于1994年的民营高科技企业,目前已成为国内著名的
金融自助设备提供商,其银行多媒体查询机广泛应用于中国各大银行。2000年
底CT公司成功研发新一代ATM技术并拥有完全知识产权。多媒体查询机与
ATM组合成自助银行,可提供现金与非现金业务服务,至此CT公司成为国内
唯一一家提供自主知识产权的小型自助银行整体解决方案的厂商

目前中国大陆的ATM大多数为国外进口,具有价格高、抗暴性差,功能单
一,客户界面不友好,维护难等问题。CT公司的ATM在设计上就很好地解决
了以上问题。同时通过技术和生产制造上的优势,保证了CT公司可以比竞争
对手提供更好的产品和服务

随着银行竞争的加剧,为配合各自的业务推广,各银行对ATM的功能要求
越来越不同。CT公司具有多年银行自助设备应用经验,对客户需求理解深刻;
系统设计及应用软件均为自行设计,可以很方便地进行更改;结合以上优势,
CT公司可以为各银行提供定制ATM的服务,使之成为竞争对手无法模仿的竞
争优势

CT公司的营销策略突出“客户化定制”的品牌形象,以新兴的中小型商业
银行和外资银行作为目标市场,进行整合营销传播

CT的ATM产品与服务具有创新和竞争优势,投资回报率可达70.65%,项
目市场前景良好,具有可观的盈利能力

关键词:户JM;定制。
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