幸福庄园2012下半年整合推广方案 第一部分 工作总结 幸福庄园2011年物料 一、VI基础物料 12月档案袋 11月会员卡 12月文件袋 12月纸杯 11月 名片 11月 雨伞 10月 手提袋 12月份 信封 二、现场物料 11月围墙底墙局部尺寸示意 11月围墙底墙整体尺寸示意 11月围墙上部（15块） 11月提交灯杆旗70x200cm 12月提交售楼部看楼通道尺寸示意 10月看楼通道示意图 12月提交五证公示 12月选房中心物料安装位置图 12月选房大厅包装制作稿 12月营销中心导视-60x80cm 12月洗手间导视 10月楼市地图广告栏20x9.45cm 12月网格布广24x3.6m 12月网格布广告 11月营销中心楼体广告 12月提交搜房网广告 12月提交0731房产网广告 10月株洲房交会展位物料 10月株洲房交会展位物料 12月站台广告3.5x3m 11月海报 户型图A1B4(340x280mm） 户型图A2(340x280mm) 户型图B1(340x280mm) 户型图B2(340x280mm） 户型图B3(340x280mm) 户型图C1(340x280mm) 户型图D1(340x280mm) 户型图D2(340x280mm) 置业计划表（340x280mm) 三、开盘物料 12月提交建行按揭须知（易拉宝） 12月抽奖活动须知税费公示栏（易拉宝） 12月导视牌 12月提交福园1栋东座价格表 12月提交福园1栋西座价格表 12月格挡画面示意图 12月提交签到处A导视 12月舞台背景 12月签到处B导视 12月五证公示（易拉宝） 12月禧园5栋东座价格表 12月禧园5栋西座价格表 12月幸福庄园商品房认购协议书(两款) 12月幸福庄园条幅 空飘 12月选房大厅格挡 12月银行按揭须知 选房流程（易拉宝） 开盘后报广 开盘前报广 幸福庄园2012年部分物料 2月份楼体广告10x21m 2月份楼体广告 2月份四折页840x350mm 2月幸福庄园0731房产网广告 3月幸福庄园长沙县房管网广告 2月份导视 4月车体 4月车体广告 2月灯杆旗(五块)70x200cm 4月长沙楼市地图200x190mm 2.4x1.8m房交会展板 2.4x1.8m房交会展板 1.26x1.57m房交会展板 1.26x1.57m房交会展板 7.25x2.82m房交会背景板 房交会巨幅广告6.3x23m 5月份房交会易拉宝 4月份地级市海报285x420mm 第二部分 推广策略 项目目前面临的3个问题 1、项目现有的信息传播渠道明显狭小，未能即时传达到目标消费群。目前项目的信息传播渠道仅局限于芙蓉路灯杆旗、海报和折页发放、少量报纸及网络广告，致使项目销售信息传达的覆盖面偏小。因此，如何拓宽项目信息传播的渠道，即时有效向目标消费群传达信息是本年度项目宣传推广工作的重点之一。 2、项目目前销售任务繁重（剩余约1200套房源），压力较大。长沙作为内地的二线城市，房地产的市场销售进度并不像深圳等一线城市那么快，更何况我们销售的产品体量较大，而且目前整体房地产市场较为低迷，市场观望情绪弥漫，可以用“一场事关生死存亡的荣誉战”来形容。 3、从已购房客户分析，客户购房最关心问题是价格和工程进度。价格和进度是客户最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明幸福庄园的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素 项目2大营销节奏 幸福庄园2012年营销节奏为： 1、先推禧园200多套； 2、后推福园1000套左右，小步快跑，分批开盘与散卖相结合 销售业绩 2011长沙南城销冠 开发规模 2000亩超级大盘 升值潜力 长株潭核中之核 顶级配套 5000万会所 2000万大门 皇家园林 超高性价 “3”字头成本价 造福三湘 福中福20年为民生造城 幸福庄园 2000亩幸福岛国 创造长沙人居之最 项目6大价值体系 项目3大差异化价值 ◎物质层面，即产品上：需要对产品本身差异化价值进行最大限度的挖掘。将项目长株潭“核中之核”优势地段，2000亩规模大盘、珍罕级山水资源、高端生活配套、规划重点小学、幼儿园、生态园林宜居价值延伸放大，以更独特的差异化气质形象沟通市场； ◎精神层面，即附加值上：需要独树一帜的推广手法及广告语境与客户深入对话。福中福地产最新力作，为回报社会而建立的幸福之城，2000亩超级大盘，大长沙幸福榜样城，给客户带来更具附加值的生活； ◎促销层面，即销售推广上：目前长沙楼市虽然有短期回暖迹象，但受国家房地产调控政策影响，客户仍长期处于持币观望期。要保证快速销售，唯有一方面通过新产品优惠策略增大产品价值价格比，使一部分刚性需求客户快速下定；另一方面通过新颖实效的促销活动、特殊的销售辅助手段、现场体验等形成客户挤压，持续保持销售热度 整体推广的3个层面： 推广主题广告语 产品广告语： 幸福之冠 豪宅之极 与品牌融为一体，将项目几大之最概括为一个“冠”字，即第一，说明了项目独一无二的属性，更诠释了一种至高无上的居住形态 豪宅只为部分人所有，而幸福庄园更是豪宅之最，超级大盘+巨资打造大门、会所、园林，为人们建筑南城幸福之核 副标：为世界的大长沙 缔造幸福国度 ①形象线 ②媒介线 ④活动线 ③案场线 幸福庄园 整体推广 高端化、风格化、艺术化的案场包装（售楼部+样板间+工地现场），利于充分营造生活氛围 通过“住幸福庄园，送皇家湖旅游”、“地级市巡展”等形式多样的现场暖场活动，客户愿意参与互动，利于口碑传播 结合项目2000亩超级大盘形象，针对本案客群心理需求进行价值释放，树立项目幸福人居标杆的形象定位 通过多种广告媒介渠道，释放项目相关信息。 载体：户外、站台、网络、短信等 四者互为作用，各自发力，共同推进项目的成功销售 整体推广的4条线： 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看