谨呈：驻马店市华港置业有限公司 华港水城2010年营销策略简案 河南和信房地产营销策划有限公司 2010年03月01日 目录 第一部分 2010年度营销目标 第二部分 华港产品深度解析 第三部分 2010年营销策略 第四部分 2010年华港水城实操部分 第一部分 2010年度营销目标 关键词：形象利润 ◇营销目标 2010年完成销售额 元，建筑面积 ㎡。 ◇品牌目标 塑造项目和企业品牌，提升企业在西平市场的影响力 目标解读 ◇以2010年4月份入市计算，平均每月销售去化 ㎡，约合 套/月。 ◇结合当地市场月均10-15套的销售速度，销售压力较大 第二部分 华港产品深度解析 190，000㎡ 西平第一亲水公园人居大盘 古老的文明往往要从河流开始，犹如尼罗河之于埃及，两河之于巴比伦，印度河之于印度，黄河之于中国。没有河流，人类文明不会诞生，更谈不上发展 谁占据了洪河，谁就垄断了西平！ 洪河——贯穿西平的母亲河 旧城 新都市 西平的城市面貌正在向一个现代化的城市迈进 华港水城核心价值体系之一 西平190，000㎡第一亲水公园大盘 华港水城拥有19多万平米的建筑面积，未来将容纳上千个家庭，将形成一座城中之城。它自身形成一个小社会，一个特殊的等级社会。他们享受着不同于西平这个城市的全新生活方式，有着自身特有的生活语言，遵从特定的道德和规范，甚至有着共同的审美趣味 华港水城是连接西平新老生活的纽带，既能满足人们对于新生活的向往，又能消除人们对于城市生活发展的漫长期待 华港水城是城市中心的城市，它不仅是城市中心的独立小社会，而且是城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景 华港水城核心价值体系之二 洪河，中心景观中轴线 水，洪河形态的一种延伸 溪流、湿地、洪河公园，水的形态的多样性成为洪河水生命的延伸，达到与洪河景观空间上的遥相呼应 国际上许多著名的城市都是临河而建，如伦敦泰晤士河，巴黎塞纳河。这些城市的河流贯穿于城市中央，沿河两岸不仅形成了一道开阔的视觉通廊，成为城市建设的一道靓丽的风景线，而且从河流两岸的发展历史中，可以清晰地看到每座城市的历史演变。河岸两侧的建筑作为城市的形象和面孔，成为城市发展历史的永恒见证 华港水城核心价值体系之三 景观，建筑本身亦景观！ 洪河河畔带状现代中式建筑群 华港水城，19万㎡带状建筑群将重画西平城市天际线，成为西平城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景 建筑本身即是景观。华港水城多栋高层建筑巍然屹立、高低错落，形成西平城市耀眼的天际线。城外的人看华港水城，在华港水城里看世界，这就是景观的基本构成 华港水城核心价值体系之四 稀有，完美的产品 社区规划 现代化人居标准规划，满足人们日常的休闲聚集/散步、慢跑、休闲、聚集、运动等功能匹配齐全，充满阳光生活味道/保证人车分流 户型 一梯两户，户户朝南/四明设计/ 前后景观/ 尺度合理/功能齐全/分区明确/ 充分考虑了采光通风/ 户型与景观密切配合 建筑风格 华港水城采用美观大方的现代中式建筑风格，在西平市场尚属首例，建筑本身亦是景观 市场定位 Orientation 洪河畔 百亩公园人居典范 释义： 随着西平发展，华港水城占据洪河优越地段，正处于城市的中心位置。 洪河之于西平，亦如泰晤士河之于伦敦，塞纳河之于巴黎。作为城市的灵魂，哺育了西平久远的城市文明。华港水城作为屹立于洪河岸边的河畔建筑群，将成为城市发展历程的永恒见证 华港水城拥有19万平米的建筑面积，未来将形成一座拥有全新生活方式的城中之城。水，不仅是洪河形态的延伸，而且是贯穿华港水城的生动灵魂。从水的物理形态过渡到对人精神价值的提升，华港水城将水的运用发挥到了极致 一期多层产品定位 稀世洋房一生私享 关键词 公园 具备领袖于市场的公园洋房产品形态，具备超越于市场普通多层产品品质，具备优越于市场的人居环境。 私享 传世佳作，市场仅存，值得一生收藏。收藏的不仅是一种绝世的优秀产品，更是一种领略人生、境界人生的生活方式 华港水城一期推广概念 | 稀世 | 一品 | 从市场的角度 稀世直接诉求优越于市场的产品形态，低层低密高品质的公园洋房产品在西平市场绝无仅有，造成市场紧迫感。 从客户的角度 私密、独享、品质水生活的生活方式更容易引发客户对于未来美好生活的向往，更容易刺激客户产生购买冲动。 从营销的角度 从一生私享、世代传承的角度进行营造和推广，挖掘公园洋房市场空白点，容易引发市场共鸣 Strength Weakness Opportunity Threat 华港水城 SWOT分析 2010年 华港水城营销策略 2010年，华港水城实现销售任务XXX套 关键问题：客户到访量 如何把西平1城3镇13乡的客户吸引到华港水城 是解决问题的关键 2010年解决方案——理念 对企业品牌和大盘优势进行深层次的挖掘，从而在根本上树立产品的深层价值和市场绝对差异性，在增强客户购买信心的同时，形成客户强烈的品牌认同感和自我价值的实现，促进整盘销售 2010年解决方案——手段 ◎保持高的市场关注度 ◎建立并维护客户渠道 ◎营造良好的现场体验 保持市场的高度关注 公关营销 媒体辅助 信息传递 公关营销 品牌活动 / 现场SP 以企业品牌带动项目品牌，不断制造新闻热点，为项目营销渲染造势，再加上现场SP，保持市场高度关注 媒体辅助 硬性媒体推广/媒体新闻 与西平电视台建立长期合作关系，在进行常规性硬性媒体宣传推广的同时，加大媒体新闻报道的力度，以第三方的口吻对项目进行宣传，加大项目在西平市场的曝光率 信息传递 及时/炒作 保证项目信息及时有效的传递到市场中，如项目某栋物业封顶、交房等等与项目相关，又是客户密切关注的信息。在使信息及时传递出去的同时，也要进行一定的信息炒作，使项目信息传递的范围更广，引起更多人关注。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看